За месяц сайт посмотрели 5 782 посетителя
Тоже бизнес

Профессиональный подход к здоровью зубов и дёсен

В июле компания «Орбита» выпустила на рынок новую премиальную зубную пасту Stomatol. За месяц до официального релиза в Кирове Stomatol презентовали в Дубае. Об особенностях нового продукта, а также о том, как его приняли на арабском рынке, рассказали технолог-разработчик завода «Орбита» Константин Куклин и экспортный менеджер Анна Щеглова

Инновационная разработка

— Идея зубной пасты Stomatol появилась ещё в начале 2000-х годов. Тогда мы зарегистрировали этот бренд и начали разрабатывать рецептуры. В течение нескольких лет мы аккумулировали опыт из разных стран. В итоге нашли и запатентовали идеальную формулу, в состав которой вошли наши уникальные recovery complex и remineralization complex. Паста успешно прошла клинические испытания.
Stomatol — комбинированная паста, которая подойдёт для всех типов зубов. На сегодняшний день у нас 4 вида пасты. Есть варианты для чувствительных зубов, для зубов, склонных к кариесу. Есть отбеливающая паста и паста без фтора. Благодаря эксклюзивной формуле паста Stomatol восстанавливает зубную эмаль, восполняя кальций-фосфорный баланс. Получается, если у вас здоровые зубы, наша новая паста станет отличной профилактикой кариеса и надолго отложит визиты к стоматологу.
Новый Stomatol уже представлен в розничных магазинах SCENT и ЭДЕМ и на основных маркетплейсах — OZON и Wildberries. В ближайшее время паста выйдет на другие торговые площадки и в аптечные сети.

Экспортный продукт

Мы начали экспортную деятельность с 2018 года,
а с 2019 очень плотно сотрудничаем в этом направлении с Центром поддержки экспорта. В начале июня экспортный центр организовал для нас бизнес-миссию в Дубай. Специально для поездки в Эмираты мы провели эксклюзивную варку пасты Stomatol. Арабский рынок очень ёмкий, покупатели ценят качественный продукт и понимают, за что платят по цене выше рыночной.
К бизнес-миссии Центр поддержки экспорта выполнил огромный пласт работ: заранее нашёл дистрибьюторов и крупных игроков на рынке, разослал всем презентации нашего продукта, донёс основные характеристики пасты Stomatol. Таким образом, откликнулись и выразили согласие на встречу с нами уже компании-интересанты, готовые работать с нашим продуктом на своей территории. То есть мы приехали на переговоры уже с будущими клиентами, которые знали, что им будут презентовать зубную пасту высокого уровня. Встречи были продуктивны: за 5 дней прошло 8 успешных переговоров.
Сейчас эти 8 компаний — мастодонтов на арабском рынке готовы импортировать зубную пасту Stomatol и помочь с сертификацией в ОАЭ. Образцы для тестирования фокус-группой отправлены, сейчас ожидаем решение по выбранному ассортименту.

2 крупных холдинга запросили эксклюзивные права на Stomatol на территории ОАЭ. Впереди нас ждут переговоры, по их результатам мы выберем претендентов на представление нашей пасты в стране.
При этом, как отметили на бизнес-миссии представители арабских компаний, Stomatol — экспортный продукт. У него коммерческое название, ёмкое и запоминающееся, которое будет понятно на любом языке. Основные характеристики продублированы на английский язык, а QR-код сразу переадресует на страницу в Инстаграм.

Ворота на зарубежные рынки

Центр поддержки экспорта с нами на 90% всего экспортного пути. Они организовывают бизнес-миссии, помогают искать партнёров на зарубежной территории, оказывают услуги по сопровождению сделки и экспертизе контракта.
Также Центр поддержки экспорта помогает в переводах каталогов и коммерческих предложений. Через них мы размещались на европейских маркетплейсах и в ближайшее время планируем разместить Stomatol на китайских электронных коммерческих площадках.
Без преувеличения можно сказать, что для нашей компании Центр поддержки экспорта — это ворота на зарубежные рынки. Основные экспортные контракты мы получили благодаря выставочной деятельности и бизнес-миссиям, которые организовал экспортный центр.

Анна Щеглова, экспортный менеджер


Константин Куклин, технолог-разработчик завода «Орбита»

Динамовский проезд, 4, оф. 201
  тел. +7 (8332) 21-24-30
  exportkirov.ru

exportkirov

export_kirov43

Комментарии

comments powered by HyperComments