За месяц сайт посмотрели 5 782 посетителя
B2B

4 модели заработка на закупках в кризис

Где найти тендер и как его выиграть? мы поможем вам, — Ольга Дозмарова, руководитель юридической компании Д.О.М.  

Кризис: запускаем план «Б»

— Пока всю страну лихорадит коронакризис, сектор закупок остается стабильным и перспективным каналом продаж. Перечислим основные способы для бизнеса, чтобы стать участником закупок:

Способ №1. Продать свой товар, работы, услуги, недвижимость.
Способ №2. Организовать процесс исполнения контракта. Купить у производителя и перепродать заказчику.
Способ №3. Выступить субподрядчиком по контракту.
Способ №4. Инвестировать. Инвестор не участвует в закупке. Он дает деньги и получает с этого пассивный доход.

Помните одно, что чем проще ваша деятельность, тем больше у вас в ней будет конкурентов. Исходя из нашей практики, можно выделить, какие ниши в закупках самые денежные:

  • медицина и сопутствующие товары (антисептики, маски и т.д.);
  • строительство;
  • поставка инструмента;
  • ландшафтный дизайн;
  • все, что нужно для работы любого офиса;
  • диджитал;
  • организация меро­приятий;
  • недвижимость.

Узнали свою нишу из вышеперечисленных? Система достаточно прозрачна, и, если учитывать нюансы, шансы на победу в тендерах есть у всех. Смею заверить, что найти закупку и просто нажать кнопку «Участвовать» не получится: к тендерам нужно серьезно готовиться. Госзакупки регулируются №44-ФЗ и №223-ФЗ. Для коммерческих торгов применяется №135-ФЗ «О защите конкуренции», а в остальном организации должны руководствоваться ГК РФ и регламентами электронных торговых площадок (ЭТП). Какие основные ошибки в закупочной деятельности совершают новички? Разберем самые распространенные проблемы.

Ошибка №1.

Легкомысленный подход к участию в закупках. Многие компании начинают участвовать в закупках без стратегии. А начать нужно с изучения законов и нормативных актов, регламентирующих закупки. Они непросты в изучении, и, поверьте, без помощи юриста вам не обойтись.

Ошибка №2.

Не анализируйте причины поражений в тендерах. Компания участвует в тендерах, все делает правильно, но продаж нет. Тендерные продажи невозможны без постоянного анализа причин удачного/неудачного участия в закупках и анализа предложений конкурентов.

Ошибка №3.

Боязнь жаловаться в ФАС. Жалоба в ФАС — действенный инструмент защиты своих прав в случае неправомерного отклонения заявки.

Алгоритм побед

  1. Бесплатно для Исполнителя закупок мы проведем анализ целевой ниши и оценим доходность участия в закупках. Первичная консультация бесплатна! Звоните по тел. 8-922-668-76-60.
  2. Если вы принимаете решение работать со специалистами от подготовки заявок до юридических консультаций по исполнению заказа, то мы:
  • подготовим перечень актуальных тендеров по вашему сегменту бизнеса, беря на себя рутину поиска по заданным параметрам;
  • сформируем подборку тендеров, на которые стоит обратить внимание (с предварительным анализом техзадания).

Для клиентов предусмотрены индивидуальные тарифные планы на полное сопровождение в закупках от 1000 рублей. Конечная наша цель — чтобы наш заказчик заработал!

Елена Разумова, владелица Ландшафтного Бюро by Elena Razumova:

— В закупочной документации важна каждая деталь! Надо аккуратно исполнять то, что написано в тендерной документации, не допуская ни малейшей ошибки. Мы столкнулись с этим лично, когда решили участвовать в закупках по ландшафтному дизайну. Услуга — сезонная, поэтому риски не успеть «зайти в сезон» большие. Наши заявки постоянно отклоняли. Благодарим команду Юридической компании Д.О.М. за профессионализм, скрупулезный подход и выгодные условия сотрудничества. Результат достигнут — с участием их специалистов мы успешно выигрываем тендеры.


02-03-2021

г. Киров, ул. Герцена, 22, к. 1, оф. 1
+7 (922) 668-76-60, 
45-35-81, 78-96-68
mr.ooodom2014@mail.ru
юк-дом43.рф
vk.com/ukdom43

Комментарии

comments powered by HyperComments