За месяц сайт посмотрели 5 782 посетителя
B2B

Обучение в Сколково для предпринимателей

Директор Центра поддержки экспорта   Мария Зеленцова рассказала о проектах поддержки для кировских предпринимателей

2020 год для всех был непростым. Каковы итоги по вашему направлению деятельности, ведь многие страны закрыли границы?

— Для экспортеров этот год не стал критичным. К нам обратились намного больше предприятий, чем в 2019-м. Вопреки всем сложностям, наши производители-экспортеры, увидели потенциал в себе и своих возможностях и максимально вложились, чтобы расширить рынок. Если посмотреть динамику: в 2019 году к нам за услугами обратились 240 предприятий, а в 2020 году эта цифра значительно выросла — 314 предприятий из Кирова обратились за нашими услугами. Учитывая, что у нас не было выездных мероприятий, мы смогли переформатировать работу и предоставить им другие востребованные для них услуги: размещение на электронных торговых площадках, обучение сотрудников — школа экспорта РЭЦ и авторские семинары, также ежегодно актуальной остается международная сертификация. И востребованность этих услуг еще раз подтверждает, что многие производители развернули свою деятельность в сторону внешних рынков. Даже те, кто до этого года не выходил на экспорт, стали планомерно готовиться к этому шагу и проводить обучение своих сотрудников на наших семинарах.

Какие поставили цели на 2021 год?

— У нас уже запланированы выставки на июнь в странах ближнего зарубежья: Армения, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан и Беларусь. Планируются бизнес-миссии в страны, которые сейчас открыты. Но, в первую очередь, мы работаем по запросам предприятий. Если руководитель организации понимает, что на их продукцию поступил запрос из конкретной страны, и они готовы произвести товар в нужном объеме, мы можем скорректировать наши планы и организовать конкретную бизнес-миссию в страну, откуда поступают запросы.

Большое внимание в нынешнем году будет уделяться обучающим мероприятиям. Главный упор будет сделан на обучение в бизнес-школе Сколково. Это брендинговая программа «Экспортеры 2:0», разработанная российским экспортным центром совместно с московской школой управления Сколково. Уже подано 15 заявок от кировских предпринимателей. Это первый поток, который поедет на учебу в мае. Второй поток планируется на август: до июня ведется прием заявок. Подчеркну, что курс стоит 700 тысяч рублей, из них 560 — оплачивает Центр поддержки экспорта. Обучение в этой школе поможет сформировать экспортную стратегию для предприятия: как подготовить и вывести продукцию на экспорт в области производства и адаптации. Также даются знания кадровых вопросов — от подготовки до стратегии поведения.

На семинарах в Сколково выступают тренеры федерального уровня с колоссальным багажом знаний и практического опыта. Среди экспертов нет теоретиков — это очень важный фактор.

В первый год обучения от Кировской области прошли обучение представители трёх предприятий. Обратная связь показала, что эффект от обучения есть, и мы рекомендуем предпринимателям использовать возможности школы Сколково в этом году.

Какие сегменты рынка выходят на экспорт?

— Анализируя ситуацию в лесной отрасли, мы видим и понимаем, что нужно развивать и остальные направления. Например, химическая промышленность и производство косметики в нашем регионе на достаточно высоком уровне. Можно выделить производство детских товаров. Высокий уровень продукции, например, у фабрики «Весна», также хорошее качество и у мелких производителей игрушек. В Кировской области на достойном уровне продукция легкой промышленности. Мы готовы организовать для этих направлений специализированные выставки, бизнес-миссии.

Большой потенциал у компаний, занимающихся информационными технологиями, и наша задача — поддержать IT-отрасль: мы помогаем зарегистрировать торговую марку, финансируем и отправляем компании с индивидуальными стендами на выставки за рубеж, поддерживаем в ведении переговоров, подготовке коммерческих предложений. Существуют специализированные рекламные площадки для IT-отрасли. И мы помогаем на них разместить информацию. Большинство наших услуг предоставляется бесплатно.

Особое внимание мы планируем уделить развитию народно-художественных промыслов.

Предприятия каких сфер обращаются к вам за помощью?

— Мы стараемся быть максимально представленными в информационном пространстве и всегда открыты для любых переговоров. К нам обращаются руководители абсолютно разных отраслей. Это и производство пеллет, и косметики, и игрушек, и сувенирной продукции, и обуви, и сумок. Для каждого предприятия у нас найдутся услуги, которые будут полезны и интересны. Центр поддержки экспорта был создан в 2011 году. Есть организации, которые с момента основания ежегодно пользуются нашими услугами. Они следят за новостями в наших соцсетях и на сайте.

Малый бизнес — немаловажная составляющая экономики. Но не каждый решится выйти на экспорт. По вашему мнению, стоит с небольшими объемами искать сбыт за рубежом?

— Безусловно, стоит! Есть такое понятие, как горизонтальная диверсификация в поиске новых покупателей, клиентов. Если производитель понимает, что его продукция пользуется спросом, а также позволяет оборот, то обязательно нужно искать рынок сбыта и за рубежом в том числе. Даже штучное производство, такое, например, как шкатулка из капа-корня, — это тоже продукт на экспорт.

Ситуация на российском рынке не всегда стабильна, а контракты на экспорт дают большую уверенность в завтрашнем дне. На всех семинарах мы говорим о том, чтобы руководители не жалели времени на обучение, даже если еще не вышли на заключение контракта. Если у тебя есть понимание процессов, то, когда наступит момент выхода на зарубежный рынок, с этими знаниями чувствуешь себя гораздо увереннее. У нас в школе экспорта обучение состоит из 11 модулей, которые включают в себя весь жизненный цикл экспортера, начиная от основ и заканчивая логистикой и онлайн-торговлей.

Президентом России поставлена стратегическая задача — повышение в стране несырьевого экспорта. Программа продлена до 2024 года. И нужно понимать, что эти годы — самые благоприятные для того, чтобы производители воспользовались колоссальной финансовой поддержкой со стороны государства. Из-за пандемии на данный момент идет глобальный передел рынка производителей, и этот рынок нужно завоевывать. 

26-05-2021

Киров, Динамовский пр-д, 4, оф. 201
т. 8 (8332) 21-24-30
vcpe@mail.ru
exportkirov.ru

 

Комментарии

comments powered by HyperComments