Как желание работать с детьми помогло запустить детский стартап — Екатерина Горбушина и Мария Петухова, учредители детского клуба «Жираф».
Описание проекта:
Мария Петухова: — Я всегда хотела работать с детьми, в детстве мечтала стать учителем. Но стала журналистом и в последние годы часто общалась с молодыми предпринимателями, так что вдохновилась их историями. Екатерина идею поддержала.
Екатерина Горбушина: —В начале этого года мы решили, что пора действовать, и приступили к реализации проекта. 3 месяца искали помещение, которое подошло бы по всем существующим нормам для детского центра. После небольшого ремонта клуб «Жираф» открылся. Мы набрали первую группу малышей для кратковременного пребывания, стартовали театральная и музыкальная студии, студия рисования песком, начались занятия по английскому языку.
Мария Петухова: — И тут мы осознали, насколько все непросто.
Екатерина Горбушина: — Мы знали, что будет сложно, но не думали, что настолько: очень жесткая конкуренция, трудно найти хороших педагогов. Да и просто страшно было в начале: мы несем ответственность за жизнь наших маленьких клиентов. Сейчас с нами работают талантливые педагоги дошкольного образования, логопед, психолог. Уже сформировалась команда профессионалов. Творческое и музыкальное направление — наш конек. В клубе проходят занятия в «ART-студии», мы рисуем песком на световых столах, лепим из пластилина. Ежемесячно проводим спектакли для детей и родителей.
Мария Петухова: — Мы ориентированы на детей дошкольного возраста, по некоторым направлениям готовы работать и со школьниками. Театральная студия — как раз такой пример. У нас две группы детей, с которыми занимаются профессиональные артисты. Сегодня открыто огромное количество центров для детей. Сложно выделиться, но мы стараемся придумывать различные мероприятия, творческие занятия, которые будут дополнять набор стандартных услуг.
Сформировать план и бюджет
Мария Петухова, соучредитель детского клуба «Жираф»:
— У любого начинающего предпринимателя возникает вопрос: какие существуют малобюджетные способы продвижения бизнеса?
Олеся Барбашева, директор креативного рекламного агентства Fast Creative Moving:
— Очень важно отличаться от других. Сначала вам необходимо промониторить действующие детские центры, исходя из этого вам будет легче понять, на что стоит делать упор. Существует множество методов продвижения бизнеса, которые можно назвать «условно бесплатные» и малобюджетные. Определите, кто будет заниматься ежедневным продвижением и даже в случае ограниченного финансирования установите сумму, которую вы сможете расходовать на рекламу. Очень важно помнить одно простое правило: нет смысла тратить больше, чем вы действительно можете себе позволить.
Есть два канала продвижения —on-line и off-line. Для вас работа с порталами, соцсетями, форумами очень важна. Ваша целевая аудитория большое количество информации ищет в Интернете: к примеру, пишите полезные новости для родителей в своей группе «Вконтакте», проводите опросы, онлайн-конкурсы. Это стимулирует активность существующих клиентов и позволяет привлечь новых. Родители должны понимать, какую пользу получит его ребенок, когда они приведут его именно в ваш центр.
Быть активными
Екатерина Горбушина, руководитель детского клуба «Жираф»:
— Какие еще есть инструменты маркетинга, которые помогут нам привлечь клиентов?
Олеся Барбашева:
— Эффективным для вас каналом может стать и off-line продвижение. Впишите в ваш медиаплан крупные городские и культурные мероприятия, которые проводятся для детей. К примеру, договоритесь с организаторами и раздайте посетителям необычные и полезные листовки-раскраски. Может быть, информацию о вас будет вручать родителям ростовая кукла-жираф? Такой ход, безусловно, ваша аудитория не оставит без внимания. Проводите фотосессии с этой куклой, а потом вновь используйте on-line канал: разместите фото в соцсетях, тогда каждый родитель вступит в группу, чтобы получить фото своих малышей. Партизанские методы тоже никто не отменял, распространяйте информацию о себе в женских консультациях, поликлиниках. Используйте кросс-маркетинг — совместное продвижение товаров и услуг нескольких компаний, которые дополняют друг друга. На самом деле есть огромное количество инструментов. Но даже малобюджетные форматы требуют определенных затрат.
19.10.2015
