За месяц сайт посмотрели 5 782 посетителя
История успеха

Василий Ильницкий: «С женщиной, как в бизнесе, надо быть дипломатом»

Василий Ильницкий

Дата рождения: 28.01.1956 г.

Образование: военно-финансовый факультет при Московском финансовом институте; доктор экономических наук.

Карьера: с 1974 г. — служба в Вооруженных силах; с 1995 г. — концерн «Энергия», г. Москва, заместитель генерального директора; с 2005 г. — ОАО НИПИИ «Кировпроект», генеральный директор.

— Там, где кончается дипломатия, начинается война, — Василий Ильницкий, генеральный директор ОАО НИПИИ «Кировпроект»

Забег на 100

— В каждом виде спорта своя тактика. И если ее нет — ты никто. Никогда не будешь побеждать. Также и в бизнесе: нет стратегии — ничего не добьешься.

Если надо победить или вымотать противника, я стартую так, как будто это забег на 100 метров. Глядишь, и соперники отстали, думают: «Да его ни за что не догнать, не побегу». И ты держишь дистанцию.

Или вторая тактика: я уверен, что противник сильный — не надо рвать изо всех сил. Тот, кто бежит первым, думает, что я его не обгоню. Он ведет темп, выкладывается по полной. А я бегу «под ним», он впереди, еще и воздух рассекает. На последней минуте обязательно вырвусь в лидеры.

В прошлом я чемпион по многим видам спорта: стрельба, лыжи, бег, полоса препятствий, борьба, бокс...

Почему выбрал спорт? Из-за женщины. В 1971 году я поступил в финансовый техникум в Одессе и познакомился с красивой девчонкой. У нас училось всего 30 мальчиков и 800 девочек. И среди них она, Галя Байва… Мы гуляли, чуть не полюбили друг друга... А потом оказывается, что я третий кавалер у Гали! Третий! Шедевр женского коварства! И я понял, что должен что-то предпринять, чтобы не попадаться больше на эту удочку. Чего-то добиться и вырасти в собственных глазах. Чтобы всегда быть первым и желательно единственным. Решил заняться спортом — не спиртом же... Я брал мяч и проводил по три, по четыре часа в спортзале — лучше меня никто не делал броски... Из десяти — десять попаданий. А мысли о том, чтобы жениться — ни за что, да это надо сумасшедшим быть! Мною владели только две идеи — спорт и служба.


Дядя, есть три копейки?

Одесса-мама дала мне то, чего, наверное, никогда не даст жизнь в других городах. В Одессу нельзя не влюбиться. Красивейший город с особой душой. И люди соответствуют: добрые, неспешащие... Город-наставник. В те годы, когда я учился, были известные драки сто на сто, хулиганское «Дядя, есть 3 копейки?»

Одесса научила терпеть, выживать, думать: драться или убегать. Сильные практически никогда не дерутся. Искусство заключается в том, чтобы любую ситуацию не доводить до драки. Если драка уже идет, нужно попробовать ее остановить. Если не получается — извините... Но по своему опыту могу сказать, что в 99 случаях происходит урегулирование конфликта без кулаков.

C женской психологией тоже познакомился, проходя университеты в Одессе, когда каждый день меня окружали 800 девушек. Благодаря им и деньги начал зарабатывать. Девушкам всегда хочется иметь личные фото, и тогда я купил себе фотоаппарат: чик-чик! — и 20 копеек! Потом еще 20 копеек... И так, смотришь, накопилось... Это были мои первые успехи в бизнесе.

Мог говорить матери «нет» до тех пор, пока не получал в дыню

Почему пошел на финансиста, а не в мореходку, где учились одни мальчики? Мать сказала, что надо поступать именно туда.

Борис Яблонский, начальник кафедры физподготовки, однажды сказал нам:
— Мужики, что грустите? Думаете, что зря поступили в финансовый техникум? Нет, не зря: вот пройдет время, и те, кто поступил в мореходку, в автомобильный, пожалеют И поймут, что надо было идти сюда! Вот увидите!

Это был 1972 год. Проходит 20 лет... И все рвут в финансисты, бухгалтеры! А я сижу, улыбаюсь: видишь, и наше время пришло...

Перед мамой мне не стыдно

А откуда мама знала тогда, что учиться на финансиста — это классно? Кто сейчас скажет... Она у меня вообще личность героическая. Дед командовал областным партизанским отрядом, а она была связной. И немцы в отместку всю их семью закопали живьем... День Победы для нас всегда был трауром. Это праздник, который как будто вовсе и не праздник...

Ты из «товарищ полковник!» становишься «эй, полковник! Иди сюда!»

Мать и дед — два непререкаемых авторитета. Дед был братом Петра Шелеста, первого секретаря Компартии Украины. Слово сказал — и точка. Ему нельзя было ответить «нет». Мать тоже говорила четко, понятно, и мы с братьями должны были подчиняться.

— Если будете плохо учиться, будете, как босяки... А если возьметесь за ум — станете людьми.

Я был очень своенравным. Мог говорить матери «нет» до тех пор, пока не получал в дыню. Думаю, что если бы рос в нынешнее время, то, возможно, и школу не окончил бы... Раньше на все детские шалости смотрели другими глазами, да и мы были другие — советские.

Мне ни за что не стыдно перед матерью. Жалею только о том, что она рано ушла — в 73 года...

Полковник в бизнесе

Моя судьба делится на две разные жизни: первая — та, где твоей матерью был Советский Союз. В СССР я дослужился до полковника. В принципе, думал, что на этом и успокоюсь. И вдруг откуда ни возьмись ты из «товарищ полковник!» и «господин полковник!» становишься «эй, полковник! Иди сюда!» Просто пришло такое время.

И у тебя появляется выбор. Первый путь — жить на пенсию, переселиться на дачу, как в Кирове сделала масса служивых людей. На этих офицерах пахать можно, а они говорят: «Я с мая по октябрь на даче...» Неприятно смотреть, как они распустили себя.

Есть альтернатива — начать карьеру предпринимателя с самого начала: лейтенант, старшой, капитан, майор... Я считаю, что и в бизнесе я дослужился до полковника. Но это адский, неблагодарный, жесточайший труд.

В России бизнесом занимается от 12 до 15% населения. Еще 12% пытаются им заниматься. Попытался, попытался — без штанов остался. Хорошо, если без штанов — некоторые и без башки. Образно это выглядит так.

Идет человек и думает: «Займусь-ка я бизнесом…» Занялся: первый рубль заработал, идет, а ему снизу по ногам: шарах! Ой, больно, ой, куда это я иду? Вернулся.

Другие идут дальше. И тут удар по коленям! А это невыносимо больно — когда бьют по коленям. Вернулись. Следующий идет дальше. И тут удар в пах! Согнулся. Носом потянул воздух. 50% вернулись.

Думают: «Ну, все, уже закончилось». Удар в живот! Опять согнулся... Идет дальше: «Ну, куда уже бить-то?» Шарах! Удар в голову. В нокауте.

И вот осталось 10%. Бизнесмен — это совмещенная специальность эквилибриста в цирке, боксера, танцора... Ты постоянно находишься в движении, уклоняешься, подпрыгиваешь, у тебя все время отбирают баланс. Вот это тема, которая называется занятие бизнесом в нашей славной стране. Когда только ленивый тебя не бьет.

На денежной игле

Чтобы изменить свою жизнь и свой город, нужно усердно работать. А найти на Вятке людей, которые могут и хотят это делать, не так просто.

Когда-то мы с проектировщиками были в проектном институте Шанхая, и наш главный архитектор поинтересовался у китайцев:
— А вы за сколько дом проектируете?
— Скоко нада? Нада за месяц — сделаем.
— А сколько у вас выходных, как отдыхаете?
— Отдыхаем: на Новый год и День Республики.
— А субботы, воскресенья?..
— Что, что?!

Я уверен, что и мы можем не хуже, главное — желание работать и зарабатывать. Я пришел в «Кировпроект» и сказал ребятам: я вас посажу на иглу, денежную. Деньги не могут расслабить. Они затягивают. Это отличный мотиватор.

Но важно вовремя остановиться, когда ты начинаешь чувствовать себя неуютно. Хотя для тех, кто зарабатывает, вопрос самих денег уходит на второй план. На первое место выходит сам процесс. В этом жизнь бизнесмена.

Семья и бизнес несовместимы?

Есть такое крылатое выражение 30-х годов: «Семья и армия — два несовместимых понятия». Семья и бизнес тоже несовместимы. Многие пытаются совмещать, но тогда это не бизнес — это занятие бизнесом.

У жены Михаила Фридмана спросили:
— Как вы с мужем отдыхаете?
— Да ничего, нормально, в этом году был один выходной день.

И когда я читаю, какие должности он занимает при его миллиардах... Понимаешь, что приходит время, и человек от себя не зависит — он принадлежит обществу.

Чтобы понять то, что происходит в семье, — нужно весь накал спора, который может быть в бизнесе, умножить на два. Моей жене Юлии 34 года, мне 57 лет. Спокойно отношусь ко всем ее капризам, но часто шучу:
— Если бы ты была замужем за своим сверстником, это был бы уже третий брак.

Ей повезло со мной: всегда первый иду навстречу.

Сложность в том, чтобы найти баланс между семьей и бизнесом. Я пока не достиг, но упорно ищу.

Переломный момент наступает, когда ты взрослеешь и понимаешь, что надо что-то менять, что пора остановиться.

Хочу сделать так, чтобы 60% времени уделять семье, 40% — бизнесу. Младшей дочке сейчас полтора года, а старшей — шесть. И та и другая кричат, когда я уезжаю:
— Папа, ты куда?!

Отвечаю старшей:
— У нас же два человека деньги зарабатывают: я на работе и ты в садике...
— Послушай, у тебя денег нет? Давай я тебе дам?.. — говорит она.

Комментарии

comments powered by HyperComments