За месяц сайт посмотрели 5 782 посетителя

Колумнисты

Вера Лихачева

Почему тренинги не работают

...или что делать с руководителями, которые не хотят обучать персонал?

Я, как бизнес-тренер часто слышу такие слова: «Тренинги не работают… Технологии продаж не работают… Это все не эффективно…» — говорят одни, успокаивая себя. Другие же в это время читают книги, посещают тренинги и семинары, общаются с успешными людьми и, самое главное, применяют полученные знания на практике.

К какой категории относитесь Вы? А Ваш руководитель?

Забавно, так часто продавцы хотят обучаться, но руководство считает, что нет смысла тратить деньги на свой персонал. Я тоже считаю, что нет смысла тратить деньги на персонал. Ключевое слово – «тратить». Есть смысл «инвестировать» в развитие и рост персонала, а значит и в развитие компании. 

Конечно, есть опасение, что обученный персонал возьмет и уйдет. Но, как известно, куда более страшно, когда необученный персонал продолжает работать в вашей компании…

Вспоминаю себя. Когда-то и Я сама платила за свое обучение. Просто мне очень хотелось ходить на тренинги, а руководство не считало это необходимым. Но все очень быстро поменялось. Когда у тебя есть мотивация, когда ты готов сам вкладывать в себя, тогда у тебя есть отдача. А раз есть отдача, то и руководство становится заинтересованным в обучении тебя, как специалиста. Поэтому не надо думать, что ты не учишься, потому что руководству жаль на тебя денег. Ты не учишься, потому что тебе жаль на себя денег и времени.

И никак иначе…

Известно, что начинать надо с себя. Хочешь учиться? Иди и учись! А за чей счет, это уже второй вопрос. Ведь есть же у тебя деньги на отдых и развлечения, так почему у тебя нет денег на то, что приносит тебе еще большие деньги?

В этом и есть разница между «тратами» и «инвестициями». Обучение – это всегда инвестиции. Здесь вопрос только в мотивации. Когда Я была моложе лет на 10, Я мечтала стать директором, чтобы обучаться столько, сколько Я хочу, там, где Я хочу, тогда, когда Я хочу. Смешная мотивация для того, чтобы быть директором! Читая это, понимаю, что можно было стать блондинкой, а не директором еще лет 10 назад, ахаха!

Так вот, к чему Я это?

Приглашаю всех на свои открытые тренинги!

Расписание ближайших тренингов:

Россия, г. Киров:

24 июля – легендарный тренинг-бестселлер «Продажи с удовольствием: технология продаж».

26 июля – мастер-класс: «Телефонные продажи: как работать с возражениями».

28 июля – особый формат: эксклюзивный мастер-класс для женщин: «Пробуждение женственности. Счастье быть Женщиной»

Украина, г. Одесса:

9 августа - практический тренинг для руководителей и кадрового резерва: «Вдохновляющее руководство: простые правила для эффективной работы». Тренинг основан на более чем 9-летнем личном опыте работы руководителем и лучшей мировой практике.

 ...

Сейчас кто-то скажет: ну вот, это не в моем городе… Можно подумать, что вы не любите путешествовать?!

Киров – старинный русский город и моя родина – прекрасное место для обучения. Одесса – моя вторая родина и красивейший город, «жемчужина у моря».

Приходите и приезжайте ко мне на тренинги!

Как Я говорю: «Я бы сама на них сходила, но Я их веду!»

Совсем лень ехать в другой город? Заказывайте корпоративное обучение – это дает максимальный эффект, к тому же имеет побочное действие – улучшает командный дух компании. Пишите: verakirov@mail.ru

С пожеланиями роскошных продаж, любви и благополучия, Вера Лихачева


Комментарии

comments powered by HyperComments