Человек, который покупает дом, покупает не только крышу над головой. Он покупает ощущение надежности, стабильности. Ощущение, что в его 30 лет он каждый месяц отдает деньги не на квартиру какого-то дяди, а на свою собственную...ипотеку!
И поэтому в данном случае, ценность — это не то, что вы вкладываете в продукт, а то, что клиент воспринимает как важное и готов за это платить.
И всё это про ценность и ЦКП (ценный конечный продукт).
И тут промышленники в B2B в один голос кричать - «У нас это не работает!!».
Работает... Логика такая же. Никто не говорит, про эмоции, «раздутую» ценность, или наценку на «бренд».
Про что я?
Вот вам пример: вы поставляете бетон крупным строительным компаниям, а ваши потенциальные клиенты уже давно имеют проверенного поставщика. Единственный выход — выиграть в ценности и отобрать клиента.
Важно помнить, что такой ценностью в B2B является то, сколько ваш клиент на вашем продукте или при его помощи, сможет заработать или сэкономить. А уже какими способами вы обеспечите эту ценность — отдельный вопрос
И мы приходим к этому же заключению: ценность — это не то, что вы вкладываете в продукт, а то, что клиент воспринимает как важное и готов за это платить.
А теперь ответьте себе на вопрос — какая ценность в вашем продукте и бизнесе?
