Сергей:
— Вырос я в деревне, где всегда было много тяжёлого физического труда, который отчаянно хотелось упростить. Изобрести какой-нибудь механизм, чтобы, например, каждый день не ходить за водой, не колоть дрова, не косить траву. Похоже, что тогда и зародилась в моей голове идея энергоэффективности, которая позже легла в основу концепции бренда ONVIZ — нет лишним движениям! Кстати, в школе в кабинете физики уже в начале 2000-х гг. висели электрические карнизы. Я с восхищением следил за их работой. И захотел сделать такие же — для дома.
Александр:
— Я в детстве хотел быть врачом или военным, чтобы помогать людям. Занимался в военно-патриотическом клубе, где впервые узнал, что такое преданность и дружба. Ради друга сейчас готов сделать всё. С Василием мы не только бизнес-партнёры, но и друзья, а с Сергеем — ещё и двоюродные братья, росли в разных посёлках, но лето у нас было общее — деревенское, босоногое, на реке, с рыбалкой (мы гостили у бабушки) и велосипедом. Кроме беззаботных игр мы рано узнали, что такое труд. Сенокосы, плантации картошки, уход за скотиной, уборка урожая. Подростком работал на пилорамах и в 9 классе уже накопил на компьютер.
Василий:
— Жилка предпринимательства досталась мне от бабушки: она сажала рассады в 10 раз больше, чем ей нужно, потом собирала урожай, прыгала с ним в автобус и возвращалась уже с деньгами. С малых лет я ремонтировал и собирал заново технику. Сначала электронные часы с кукушкой, потом магнитофон (из переломанной развалюхи!), починил как-то мамин пылесос, в бане сделал проводку, радио протянул из комнаты родителей в свою. Ходил на факультатив по предмету «технология» — участвовал в олимпиадах, мастерил цветочные горшки и двери для школы. Вместе с учителем технологии мы даже музей сделали, и там теперь висит моя фотография. Так что руками и головой работать любил с детства.
Александр:
— У родителей был «Москвич 412», и он всё время ломался. У меня не хватало навыков починить его раз и навсегда, а я хотел решать эти проблемы без посторонней помощи. Наверное, поэтому в 2004 году поступил на инженерный факультет на специальность «Автомобили и автомобильное хозяйство». В студенческие годы работал сторожем, вагоны разгружал, долбил отбойными молотками полы. После 3 курса купил себе в общагу «принтер/сканер/копир» и стал олигархом среди студентов. Со страницы мне платили целый рубль!
Сергей:
— Я поступил в политех на специальность «Электропривод и автоматизация промышленных установок», где мы и познакомились с Василием. Он показался мне отзывчивым, эмпатичным и системным человеком — всё у него разложено по полочкам. Мы сразу подружились.
Василий:
— Я хотел стать водителем автобуса, но мама сказала: «Давай подумаем что-нибудь другое, тебя же в автобусе укачивает». Тогда вспомнил, что испытываю глубочайший интерес к электротехнике и поступил в политех.
Александр:
— Удивительно, но то, что я продумываю в своей голове в мельчайших деталях, всегда сбывается. Я представлял, как прыгаю в поезд, потом в самолет — разъезжаю по всей стране и решаю вопросы. И действительно, всё это случилось, только я не продумал такие нюансы, как доход и статус. Работал в автосалоне, потом в компании по ремонту и обслуживанию грузоподъёмных механизмов. Поездил по всей России. Тогда мною двигала потребность закрыть базовые вопросы — то, что важно для любого мужчины: автомобиль, квартира, деньги. Хотелось самому принимать решения, а не быть винтиком в чужой системе. Провёл в командировках 7 лет, потом отсутствие личного времени и роста стали напрягать. И я понял, что развиваю других, а не себя. Пробовал начинать бизнес (продажа медиастримеров, света, экипировки для единоборств и одежды в стиле милитари). Потом понял, что распыляюсь, пора сосредоточиться на чём-то одном. Тут как раз Сергей и Василий предложили вступить в команду ONVIZ.
Сергей
— После института работал электриком полгода — и это такая школа жизни! Мы ходили по деревням Кировской области и снимали показания со счётчиков, при этом двери открывала только половина жильцов. Потом, как и хотел, ушёл в инженеры в крупную компанию. Но мечты не совпали с реальностью!
Зарплаты не хватало, и я стал параллельно продавать одежду через соцсети. Но по-настоящему мой предпринимательский путь начался с того, что я купил себе очень старый автомобиль. У него ломалось всё, причём постоянно. Денег на автосервис не было, ремонтировал сам — даже спаял для этого самодельный диагностический адаптер. А потом осенило, можно же заказывать адаптеры в Китае и продавать их через свой сайт! Какое-то время я занимался продажей китайских адаптеров (кстати, сайт работает до сих пор), а потом уволился и предложил Василию открыть интернет-магазин по продаже камер видеонаблюдения. Тогда в 2016 году родился бренд ONVIZ — в названии сочетание двух английских слов, означает «включённое видение». Бренд создавался для сферы видеонаблюдения. В 2018 году мы решили, что ниша электрокарнизов свободна, и пригласили в команду Александра. Мы же дружили с детства, а кому доверять, как не друзьям?
Василий:
— 3 года после окончания вуза я отработал инженером-конструктором авиационной промышленности. Конструировал предкрылки, закрылки, но как они работали вживую, не видел! Плюс маленькая зарплата. Потом меня пригласили в экономический отдел Троллейбусного парка, сначала рядовым сотрудником, потом я стал начальником планового отдела, а затем и первым заместителем директора по финансам. Занимался финансовым планированием для 2000 человек — очень полезный опыт! При этом мне было всего 25 лет! Я был самым молодым руководителем. К сожалению, не всё в компании зависело от меня, поэтому уволился. Так совпало, что в это же время я женился — моя супруга знакомилась со мной как с финансовым директором крупного предприятия, а замуж вышла за безработного. И вот тут на помощь пришел Сергей — он предложил заняться бизнесом и убедил меня, что всё получится!
Сергей:
— Бизнес-план мы накидали на салфетке, вложились по 20 000 рублей, я сделал сайт, потратили 1000 рублей на таргет — и получили первый заказ из Казани. Сначала продавали только раздвижные карнизы, потом по запросам клиентов в нашем ассортименте появились электрокарнизы для рулонных и римских штор.
Александр:
— Сергей отвечал за сайт и за рекламу в интернете. Я ушел в продажи, занимался сборкой и отправкой. Помню, как собирал первые карнизы. Куча запчастей и инструкция на китайском. Но инженерное образование позволило разобраться. Тогда мы снимали офис 15 м2, а карнизы были длиннее и не помещались в кабинет — торчали по всему коридору и всем мешали! Однажды поступил заказ на электрокарниз длиной 12 метров, и мы не нашли места лучше, чем чердак жилого дома, чтобы его собрать. Когда нам это надоело, мы переехали в офис 300 м2.
Василий:
— Карнизы возили на Сашиной машине — привязывали наверх и обматывали стрейч-пленкой, которая развевалась, как флаг. Поскольку продажи у нас сразу пошли на всю Россию, мы столкнулись с проблемой. Для изготовления карниза клиентам сначала нужен замер, а потом и монтаж. А кто из нас ради одного карниза поедет в другой город? Поэтому родилась идея искать мастеров на «Авито». Чуть позже мы решили поднять квалификацию мастеров, а они уже сами выразили желание закупать у нас комплектующие и продавать их самостоятельно. Так постепенно мы создали дилерскую сеть по всей России. Сейчас у нас 74 дилера, в том числе в Казахстане, Узбекистане, Киргизстане и Белоруссии. Задача на ближайшую перспективу — найти представителей в Таджикистане и Туркменистане, в следующем году в мае планируем поехать на выставку в Дубай.
Сергей:
— Однажды на таможне мы потеряли товара на 5 млн рублей — просто потому, что возникли проблемы с документами. Неудача стала хорошим уроком, благодаря ей мы организовали ВЭД — отдел по работе с внешнеэкономической деятельностью. У нас был план, как двигаться и как удвоить показатели. Когда есть план, страх отступает. Потом как-то из-за коронавируса товар снова застрял на границе. Вопрос о наполнении склада встал уже остро, мы решили его, и сейчас у нас запасов — на год вперед. Теперь не боимся не исполнить обязательств. Причём в каждом городе сформирован склад продукции — за 1 день можно и заказать, и уже установить электрокарниз у себя дома. Именно ошибки сделали наш бизнес системным.
Александр:
— Делаем электрокарнизы для разных форм окон, в том числе г-образных и п-образных. За несколько дней до того, как мы продали первую перголу, я даже не знал, что это такое. Клиент сказал: у меня зимний сад и стеклянная крыша, и всё это надо закрыть. Я ещё не представлял, как это работает, но принял заявку и размеры. Потом с Сергеем и Василием уже придумали варианты конструкции. С тех пор никогда не говорим клиенту, что не сможем чего-то сделать, и всех менеджеров учим брать любую задачу. А потом идти с ней к инженерам.
Василий:
— Сейчас планируем выйти на рынки других стран за пределами СНГ, для этого будем учиться в «Сколково» и тогда попробуем себя на новых рынках. Изначально мы работали только на Россию, но как-то раз дилер из Ижевска спросил: «А знают ли вас в родном городе?» С тех пор мы решили навести порядок сначала у себя дома, в Кирове, и протестировать все инструменты лично, которые потом предложим дилерам. После года активной рекламы в журнале «Бизнес Класс» отмечаем, что оборотка по Кирову значительно выросла, люди узнают нас — это приятно, и мы рады сотрудничеству!
Сергей:
— Для нас работать втроем гораздо комфортнее, чем по одному. Словно у тебя три плеча. Конфликтов у нас не бывает, бизнес никак не мешает дружбе. Мы таким образом разделили обязанности, что каждый занят своей сферой. Я отвечаю за интернет-часть, Саша за продажи, а Василий за финансы. Если есть спорное решение, мы голосуем — всё справедливо, поэтому разногласий нет.
Кроме того, нашими электрокарнизами пользуются Дмитрий Нагиев и Тимур Юнусов (Тимати). Ксения Анатольевна Собчак разместила рекламу продуктов Onviz в своих видео и социальных сетях. Впереди ещё несколько подобных проектов с другими медийными личностями
