Киров: локальный рынок требует перезагрузки
— Строительный рынок в регионах сегодня тесно связан с активностью застройщиков. В Кирове мы видим заметное снижение этой активности. Даже те игроки, которые раньше реализовывали масштабные проекты, сейчас свернули новое строительство. Спрос на жильё упал, и это напрямую отразилось на нас, как на подрядчиках инженерных систем. Мы сосредоточили усилия на точечной работе — завершении начатых объектов и сотрудничестве с теми застройщиками, которые продолжают строить, делая ставку на более элитный сегмент.
Москва: потенциал есть, но правила игры другие
Столичный рынок, безусловно, масштабнее. Здесь спрос сохраняется, но его характер изменился. Мы столкнулись с трендом на снижение стоимости работ по инженерным коммуникациям. Сейчас многие ищут максимально бюджетные решения, часто достраивая дома после работы «шабашников». Тем не менее, объём рынка в Москве позволяет нам находить клиентов, готовых платить за качество и гарантии. Наша главная цель сейчас — укреплять связи с нашими партнёрами и выходить на новые, закрытые площадки уровня Барвихи или Рублёвки. Мы уже ведём переговоры по нескольким таким объектам и планируем прямые визиты в посёлки для переговоров с управляющими.
Качество — это стратегия, а не статья расходов
Мы не идём на компромиссы, когда речь идёт о качестве наших работ. Был показательный случай: клиент настаивал на сверхсрочном выполнении работ, готов был оплачивать ночные смены. Мы объяснили, что такая спешка приведёт к переделкам. Предложили грамотный, пусть и не самый быстрый, план. Клиент в итоге согласился. Мы убеждены: инженерные системы закладываются в дом на десятилетия. Поэтому, даже когда рынок в Кирове толкает конкурентов к демпингу цен за услуги за счёт удешевления материалов (многие идут на пропорцию 50/50 в смете), мы сохраняем иной баланс. Да, наша доля материалов в смете высока (сейчас около 60%), но мы не экономим на их качестве.
С Днём строителя! Пусть в каждом доме, который вы создаёте, будет тепло от надёжных и качественных систем. Крепкого здоровья и интересных проектов!
