О возможностях и рисках программы импортозамещения для конкретного предприятия и страны в целом — Игорь Израилев, соучредитель, директор компании МЦ5.
Возможности
1. Займи полки, пока импорт слишком дорогой
Валюта бабахнулась, импорт стал в два раза дороже, и его покупатель тут же «просел». То, что стоимость валюты вернется назад в течение двух лет, это вряд ли, а вот то, что спрос восстановится, — да. И постепенно возвращающийся спрос удовлетворят те, кто займет ниши, которые освободили иностранцы. Вот и вся идея импортозамещения. Это возможность для россиян создать производства по выпуску товаров мирового уровня.
Эта ситуация немного напоминает 1998 год. Дефолт. Резкий рост стоимости валюты. И…появившиеся возможности. Тогда этим многие воспользовались — мы тоже.
В 2016-2017 годах никаких точек роста пока не видно. Задача на это время — сохранить персонал и учиться работать эффективнее. Не секрет, что одна из проблем российской экономики — низкая производительность труда. Готовимся к завтрашнему дню. Нас сотрудники спрашивают: «Сколько человек будете увольнять?». А мы будем набирать. Подготовка профессионалов займет год–два. Мы смотрим в 17-ый год. Зачем нам на 15-ый смотреть — он уже прошел. Открываются возможности, надо их использовать.
.jpg)
2. Учись делать так же как они, или лучше их
Что касается рынка b2c, то я бы сначала ставил вопрос о качестве, а потом об импортозамещении, иначе тема содержала бы в себе такой подтекст: «Согласитесь на то, что вещи, которыми вы будете пользоваться, станут хуже тех, что сейчас». Так не годится. Товары должны быть или аналогичного качес-тва, или лучшего. И тенденция есть. Взять мебельные выставки 90-х и сегодня. Посмотрите, сколько там российских фирм, которые сейчас научились делать качественный товар.
3. Вытесни из голов предрассудки о российских товарах
Импортозамещение — это смещение психологии потребителя в сторону доверия к отечественным товарам. Изготовить — давно не проблема. Проблема — продать. Стереотип восприятия «сделано у нас» и «сделано где-то» до сих пор существует. В середине 90-х, мы проводили исследование: показывали одну и ту же мебель нашего производства двум схожим группам потребителей и спрашивали их мнение о товаре и о цене, которую они готовы заплатить. Одной группе сказали, что это итальянская мебель. Люди комментировали: «Италия! Ну, конечно. Видно с первого взгляда. Посмотрите, какое качество материала, швы! Готовы заплатить 4 тысячи долларов». Другой группе сказали, что мебель сделана по итальянским технологиям в России. Ответ: «Россия есть Россия, сразу видно». И цену давали в три раза ниже.
Получить доверие — это проблема не покупателя, а того, кто хочет заменить импортный товар на свой. Сколько лет нужно завоевывать репутацию? И что важнее: самим создавать производства или затаскивать иностранцев? Большой вопрос. Здесь не должно быть «только так и никак иначе». Потому что нам и материалы, и оборудование приходится закупать там. И будет это еще долго.
4. Все не заместить — совмещай
Сегодня все отрасли, занимающиеся товарами народного потребления, зависимы от импорта. Мы закупаем за границей материалы и оборудование. Это зависимость абсолютная, российского производства минимум. И поэтому мы должны развиваться в сторону взаимодействия. Картина, когда все сами делаем и сами же потребляем, сегодня нереальна. Я думаю, наш путь — это не путь создания у себя дома всего от и до, а путь хорошей глубокой интеграции. Мир это позволяет. У нас есть поставки не только из Европы, но и из Китая и Бразилии. Надеюсь, что со всеми странами Россия не вступит в конфликт, который, кстати, не мы затеяли.
Есть две зоны, где нельзя допускать влияния других стран — это обороно способность страны и продовольствие. Может быть, еще лекарства.
5. Это не немецкие рабочие и итальянские дизайнеры будут делать
Что такое конкурентноспособный товар? Это тот, который создают конкурентноспособные специалисты. Наступает время появления специалистов высокого уровня, работающих в России, так как все больше людей втягивается в производство качественных товаров. Для страны это выход промышленности на уровень западного умения.
6. Начало большого и длинного пути
Поощрения людей, производящих товар уровня импортозамещения, в нашей стране не было никогда. Только сейчас государство объявило: надо к этому отнестись иначе. Для начала. Никто же не говорит, что если объявили программу, то все должно тут же измениться. Но страна развернулась в эту сторону. Почему государство не говорило на эту тему вчера-позавчера, не знаю. Может быть, были более приоритетные вещи, связанные с обороноспособностью, с целостностью государства…
Это начало большого и длинного пути. Это смена курса развития. Меняется психология тех, кто стоит во главе. Считаю, что промышленная политика в стране отсутствует. Что государство собирается делать, кого поощрять, что ожидает от развития отраслей? Я не думаю, что людей, которым государство что-то «не дало», развелось слишком много кто-то видит полную картину, хотя, может, и ошибаюсь.
Сейчас надо определиться, что мы будем развивать, что нет, чем мы полезны самим себе, а чем остальному миру. Что в приоритете, кроме оборонки? К примеру, услуги ЖКХ к нам никогда не придут оказывать немцы… Может быть, ребята из Таджикистана. Одна из главных ошибок — мы берем за модель какое-либо государство. А то и еще интересней — нос от одного, уши от другого. Давайте строить по-своему. А лучший опыт, конечно, надо изучать. Но перед использованием — адаптировать.
Риски
1. Сделали у себя и продали со свистом? Как бы не так!
Вот вы думаете: взяли что-то за пример, вместо этого сделали у себя и продали? Да ничего подобного. Во-первых, за многими вещами стоит индустрия. Представьте себе, кто-то поставил задачу возродить в России станкостроение. Сколько на это должно уйти лет? И второе. Есть такое понятие — интеллектуальная собственность. Большинство технологий, материалов и оборудования защищены. Это значит, что надо или разрабатывать что-то свое, что сомнительно, или учиться наконец-то цивилизованно пользоваться чужой интеллектуальной собственностью. У нас с этим навыком полная засада.
2. Пошел к ним, купил дрянь, но узнает об этом позже
Когда обостряются рыночные ситуации, очень многие «бизнесмены» перестают соблюдать какие-либо правила. Начинают красть интеллектуальную собственность, производить товары из некачественных материалов, закрывать-открывать фирмы-однодневки, создавать подделки. В чем причина? Для меня ответ очевиден. Не умеют грамотно вести дела и считают, что деньги выше чести.
У этих «фирм» нет конструкторских бюро, разрабатывающих новые модели. Они не заботятся о качестве материалов. Платят зарплаты в конвертах. Плюют на все законы и правила.
И сладко поют о «качестве и выгодности». Внешне их продукция, может, и похожа на качественную. Но через некоторое время покупатель понимает, что купил дрянь. А «фирмы»-то, уже и нет. Денег тоже.
Был случай, когда мы доказали, что наши разработки были украдены. Правда, экспертизы и разбирательства длились год. К моменту вынесения решения ИП Пупкин закрылся и появился ИП Пупкин-2. Можно начинать новый круг.
Сегодня законы, связанные с наказанием за совершение таких действий, откровенно слабы. Нам необходимо взращивать культуру уважения к интеллектуальной собственности. Права на использование должны приобретаться у правообладателей. Причем, это не «случайные кражи». Схемы продумываются вместе с юристами. Какой выход? Взращивание — дело долгое. Ментальность меняется поколениями. А вот поведение можно менять быстрее. Как? Неотвратимостью наказания. И жесткостью, если надо.
3.Какая разница, поможет государство или нет
В ближайшие года финансовые сложности будут появляться объективно. Программы поддержки фирм, занимающихся импортозамещением, только начинают разворачиваться. Компании использует в основном свои и заемные средства, ищут инвесторов… Но даже если эти программы со стороны государства будут реализовываться медленно, то это не повод не использовать складывающуюся ситуацию. Людей, которые мне объясняют, что у них что-то не получилось, потому что государство что-то не дало или отняло, слишком много. Покажите, что сделали вы сами, а потом скажите, чем вам может помочь государство.
Импортозамещение — это возможность, которую вы используете или нет. Драйв предприниматель получает от того, что ему никто ничего не гарантирует. Как в спорте. Команда выходит, чтобы побеждать. Гарантии в ваших навыках и вашем характере. В умении совершенствоваться. И конечно, в тех, кто рядом с вами.
11.11.2015
