Как отцифровать результаты выставки
— «Выставки не работают» — так говорят многие предприниматели, но, если правильно построить там работу, положительный результат неизбежен. Откроем небольшой секрет, как мы отцифровываем результаты.
Мы раздаём буклеты о нашей продукции всем посетителям выставки, берём контакты потенциальных партнёров и сразу вносим их в СRМ-систему (с мобильного телефона). При этом клиенту мгновеннно автоматически отправляются презентация и прайс-лист, а у менеджера остаются все контакты для дальнейшей работы. Сложность возникает только с подсчётом действующих партнёров, так как они не берут буклет и контакты у нас уже есть. В данном случае мы считаем их на ежедневной планерке, которую проводим каждый вечер.
Рынок Казахстана для нас открыт
За 2022 год мы приняли участие в двух крупных выставках в России (MosBuild 2022 и Home Textile & Design, г. Москва), и в KazBuild, г. Алматы, Казахстан.
Если говорить о цифрах, то из 1200 посетителей нашего павильона в Казахстане около 200 рассматривают сотрудничество с нами. 70 розничных клиентов сразу переданы нашим действующим казахским дилерам. Рынок Казахстана для нас открыт, есть большой спрос и небольшое количество конкурентов.
В Москве на MosBuild 2022 из 2500 посетителей нашего павильона более 100 из них оказались нашими действующими оптовыми партнерами, а более 20 из них — дилерами. Мы проводили личные встречи с действующими партнёрами и подписывали договоры с теми, кто раньше сомневался и хотел на нас посмотреть.
На следующий год уже точно заявимся на две выставки в Москве и дважды поедем в Казахстан.
Участие в выставках помогает нам:
- Найти новых клиентов.
- Встретиться с существующими.
- Повысить узнаваемость бренда и имидж компании.
- Протестировать спрос на новые продукты.
- Изучить новый рынок (в случае с Казахстаном) и выйти на него.
- Изучить деловую активность конкурентов.
- Энергетически зарядить сотрудников, участвующих в выставке. Когда они видят, как много людей интересуются нашей продукцией, у них растёт гордость за компанию. Общий настрой отдела продаж повышается.
