Не ждите, пока вас оценят другие, — Дмитрий Кот, директор «Агентства продающих текстов» (г. Санкт-Петербург).
Имя повышает продажи
— Личный бренд предпринимателю нужен для того, чтобы снять опасения. Людей всегда пугает неизвестность: «Я не буду с ним работать, потому что не знаю его». Это психологический эффект. Если вы известны, то оцениваться будете по-другому. Однажды провел эксперимент с заказчиком. Два своих текста представил по-разному: один — от имени начинающего копирайтера, а второй — от креативного директора. Как вы думаете, какой текст был выбран? Безусловно, второй, потому что в нем, по словам клиента, чувствовалась рука мастера. При презентации или продвижении услуг бренд будет помогать для аргументации более высокой цены.
Действовать самому
У любого американца, даже не предпринимателя, идея продвижения себя — в крови. Многие герои первых заокеанских фильмов, появившихся в российском прокате в 90-е, представлялись определенными слоганами: «Здравствуйте, я — эксперт по прочистке труб с гарантией результата», «Я — эксперт в области завивки волос». В то время это вызывало улыбку. Когда я сам стал заниматься копирайтингом, обратил внимание, что у моих западных коллег тоже есть титулы, например, «доктор Успех», «печатный принц». Тогда я понял, что этот образ нужен и мне. Долго боролся со своей скромностью, пока не придумал титул «мастер продающих текстов». Везде, во всех точках касания с клиентами, изменил простую подпись «копирайтер» на новую. Сначала у меня дрожали руки, долго рассуждал, что подумают обо мне знакомые. В итоге никто вслед мне ничего не кричал, зато вскоре появилась обратная положительная реакция. Не ждите, пока рынок вас оценит и похвалит, нужно действовать самому. Это и есть основа личного брендинга.
Забудьте о скромности
При построении собственного бренда важно забыть о стеснительности. Вам будет сложно, когда вы перестанете себя называть так, как раньше. Но в любом случае привлечете внимание. Имя может быть как положительным, так и отрицательным. Иначе никак. Дальше необходимо выбрать на вашем рынке известных людей, понаблюдать за их поведением, подписаться на их рассылки, блоги. И везде отмечать, как они строят свой бренд.
Далее определите как можно конкретнее суть обещания, которое будете транслировать для существующих и потенциальных клиентов. Например, я хочу, чтобы меня воспринимали как эффективного специалиста. Лучше всего рассказывать о выгодах, которые сможете принести. Есть и другие подходы, например, когда партнера выбирают за известность. Также можно взять за основу опыт работы на рынке, результаты рейтингов. Яркий пример — Радислав Гандапас, который называет себя самым титулованным бизнес-тренером России. Можно взять титул из авторства какого-то продукта, технологии... Важно, чтобы название было «говорящим».
Сформулируйте фразу, которая будет везде вас сопровождать. Она должна состоять из некоторого статусного определения и ядра (двух-трех слов) с тем самым обещанием, но уже стилистически обработанным. Титул рождается не сразу. Многие люди, которых мы считаем известными, успешными, в большинстве — достаточно скромные люди.
21.10.2015
