— В мебельной индустрии, как и в любой другой, наступает момент, когда простое наращивание объёмов производства перестает быть главным показателем роста. Сегодня мы наблюдаем перестройку: на смену гонке за низкой ценой приходит конкуренция компетенций, сервиса и технологий. Именно эта философия легла в основу стратегии развития фабрики VEROOM. Наш подход прост: мы не просто производим мебель. Мы выступаем технологическим партнёром как для конечного заказчика, так и для мебельщиков, помогая им выйти на новый уровень. Мы не хотим просто рассказывать о наших возможностях, мы решили поделиться взглядом на то, как меняется рынок. Я благодарен команде за их экспертизу и руководителю отдела продаж Яне Калараш за анализ ситуации, которым она делится в этом интервью.
Яна Калараш, руководитель отдела продаж фабрики мебели VEROOM
Два направления бизнеса и новая философия
— Фабрика известна на рынке как производитель полного цикла. Как сегодня устроена ваша работа?
— У нас два ключевых направления. Первое – это работа с конечным потребителем по принципу «мебель под ключ». Мы берём на себя всё: от проектирования до изготовления мебели премиального качества. Второе направление — B2B. Мы выступаем как производственная площадка для профессиональных мебельщиков. Мы не даём профессионалам работать в эконом-сегменте, помогаем им выйти на уровень выше и не конкурировать с маркетплейсами. Имея огромный опыт, современное оборудование и знания, мы делимся своими компетенциями и помогаем коллегам уйти от «гаражного» производства к созданию к более качественной мебели.
—– В чём конкретно заключается эта помощь для мебельщиков?
— Представьте себе небольшую компанию или мастера-одиночку, который сам и замерщик, и монтажник, и менеджер, и дизайнер, и маркетолог. Он может отдать нам заказ в любом виде: заполнив бланки VEROOM или отправить файл из мебельных конструкторских программ bCAD и «Базис-Мебельщик». Мы берём на себя все проблемы: поставки материалов и переговоры с поставщиками, полную комплектацию фурнитурой, консультативную поддержку и соблюдение сроков. В результате за последние годы мы расширили спектр услуг от производства до комплексного мебельного консалтинга.
— Рынок мебели очень конкурентный. За счёт чего можно выделиться сегодня?
— Конкурировать с маркетплейсами по цене — бессмысленно. Выигрывает тот, кто предлагает решение под задачу клиента. Сейчас в тренде — межкомнатные перегородки. Это не просто способ зонировать пространство, а полноценный архитектурный элемент интерьера: стильный, функциональный, технологичный. Именно поэтому мы работаем с лидером российского рынка — ARISTO. Их системы – это топ российского производства по разнообразию форм, цветов и технических «улучшителей». Среди них – уникальные механизмы раздвижения, такие как последовательный и синхронный, которые делают использование мебели особенно удобным и комфортным. Если говорить о трендах, то огромный скачок произошел в ассортименте систем профилей и комплектующих, в том числе очень узких, на скрытых петлях, для распашных фасадов. Эти системы дополняют интерьерным стеклом. Популярны и дизайнерские плитные материалы, имитирующие шпон или массив, но главный запрос сегодня – на безупречное качество, заказчики стали более избирательными, с высокой насмотренностью. По-прежнему актуальны фоновые оттенки: сложные серые, глубокие зеленые, природные, спокойные матовые цвета без агрессивной текстуры. Это позволяет мебели либо сливаться с интерьером, либо деликатно его дополнять. Но классика с молдингами тоже никуда не уходит. Безусловный лидер последних лет — подсветка. Она везде. Запросы стали сложнее: клиенты хотят не просто свет, а системы управления, которые синхронизируются с умным домом. Наше уникальное предложение – это система для алюминиевых полок с подсветкой в черном цвете и в крацованном золоте. Эстетика теперь кроется в мелочах: в качестве кромления, тактильности покрытия. Раньше на направление текстуры дерева на фасадах никто не обращал внимания, а сейчас это обязательный стандарт. Мы ввели услугу распила фасадов по картам клиента с сохранением текстуры для цельного вида кухни или шкафа.
— Что позволяет вам реализовывать сложные запросы?
— Наше техническое оснащение. Мы производим всё у себя как для себя: от раскроя до сложной фрезеровки и покраски. Мы можем решить практически любой запрос: рамочные алюминиевые фасады, двери-купе, эмаль, стекло... Всё вплоть до распечатки чертежей для установки. Мы работаем не только с кировским рынком. Наши партнёры из других городов — это наш источник информации и развития. Они приходят с нестандартными запросами, а мы аккумулируем этот опыт и становимся сильнее как единый производственный центр и помогаем развиваться региональным мебельным компаниям.
Больше информации для специалистов
