Я всегда за развитие
— В мебельной сфере я больше 12 лет. За это время работала с 6 фабриками: это был и эконом-сегмент, и средний. Но партнёрские отношения сохранили только с двумя — «Мебель братьев Баженовых» и Bono. По этим брендам работа отлажена, всё настроено. Я понимаю, что нужно расти дальше. Я всегда за развитие, даже в этот непростой период. Однако идти в новую сферу в наших реалиях достаточно рискованно. Поэтому я в очередной раз выбрала направление, в котором считаю себя экспертом.
С каждым брендом любви становится больше
Saiwala — не конкурент ни «Мебели братьев Баженовых», ни Bono. У каждой фабрики — свой клиент, своя целевая аудитория. Объединяет их одно — они лучшие в своих сегментах по моей версии и версии моей команды.
Когда в семье рождается третий ребёнок, ты же не делишь любовь на троих? Наоборот, любви становится больше. То же самое и в бизнесе. Каждый бренд я люблю, к каждому у меня свой особый подход. И надо понимать, у нас не мультибрендовый салон. Каждая фабрика представлена монобрендом: отдельная бренд-секция, отдельная команда менеджеров, своя стратегия продвижения.
Для каждого бренда — своя стратегия развития
Я не вижу особых сложностей в работе сразу с тремя брендами. Для каждого должна быть создана стратегия, план роста и развития. У каждой фабрики — своя философия. Я погружаюсь в неё, двигаюсь по ней. Даже менеджеров на каждый бренд подбираю, опираясь на неё. Мне важно, чтобы они любили то, что они предлагают клиенту. Разделяли идеологию бренда. Когда вникаешь во все эти моменты, никаких сложностей не будет.
Конечно, порой возникают непростые моменты. Например, первый бренд, с которым мы работали, — Bono. Это средний ценовой сегмент. И когда я взяла дилерство «Мебели братьев Баженовых», менеджерам, кто перешёл на новый бренд, было сложно переориентироваться на премиум. Они в прямом смысле боялись озвучивать клиентам цену. Был некоторый психологический барьер.
Мы провели обучения, всей командой побывали на фабрике, познакомились со всеми технологическими процессами, конструктивными особенностями мебели. И на сегодня менеджеры умеют дать достаточно информации о продукте клиенту и тем самым легко отрабатывают возражение «дорого».
Нарядить любой дом одним креслом
Первое знакомство с Saiwala произошло в мае. Всё лето я ездила по городам, мониторила конкурентов, изучала тенденции, общалась с дизайнерами и поняла, что именно этой фабрики нам не хватает. Saiwala — как луч света в заснеженном Коми. Это фабрика, которая действительно объединяет природу, дизайн и технологии. Это не просто слоган. Saiwala создаёт уникальный продукт с душой и характером. А когда мы познакомились с руководителями бренда, я поняла, что мы на одной волне. Каждый продукт Saiwala — про любовь к своему делу. Это близко мне — когда бизнес в сердце.
Saiwala — рай для дизайнерских проектов и креатива, потому что возможности фабрики безграничны. Команда Saiwala, в которой работают специалисты из Дании и Швеции, проводят такие потрясающие эксперименты, что можно нарядить любой дом одним креслом.Кто клиент Saiwala? Устремлённые к новым вершинам люди. Они легко идут на эксперименты, выбирают мебель в первую очередь по её эргономичности и функциональности.
Доставим мебель в любую точку России
Мы открыли салон Saiwala в Сыктывкаре. Но мы не скованы границами Коми. Уже много лет мы доставляем мебель по всей стране. Где бы вы ни жили, мы с радостью доставим вам диваны и кресла. Вдохновим вас Скандинавией!
