— Как заставить других привести вас к успеху, — Юрий Окунев, директор компании «Альп-Центр»
Пора в седло!
— Чтобы достичь поставленных целей, мы привыкли надеяться на себя — искать лишь внутренние ресурсы. Но, во-первых, не все личные качества играют нам на руку. Во-вторых, часто дополнительные возможности оказываются скрыты в других людях. Пользоваться ими не зазорно, наоборот, весьма логично и перспективно.
На эту мысль наткнулся в книге Джека Траута «Чувство лошади»: признанный американский маркетолог предлагает пересмотреть целый «табун лошадей», подыскать наиболее подходящую, а от каких-то просто отказаться.
Самыми слабыми считаются старательная и умная лошадки — те, что живут внутри нас, по мнению Траута, они вряд ли могут привести к успеху, так как замкнуты только на себе. Дальше следуют шесть «скакунов», которые хоть и скрыты в характере человека, но не способные существовать без взаимодействия с окружающим миром. Они полезны, но не так реактивны. Замыкают «табун» семейная, корпоративная и лошадь другого человека, сила и мощь которых опираются на внешние факторы, на них и надо делать ставки.
Старательная лошадка
Отличается особым трудолюбием. Такую лошадь холят и лелеют, а зря! Можно много и без устали работать, но так ничего и не добиться.
Пример. В студенческие годы я практически ежедневно занимался рукопашным боем. Но через несколько лет занятий понял, что прогресса нет, и оставил практику. Одного труда недостаточно: я не включал голову, просто повторял то, что видел, не разбирался сам, не искал свой стиль, поэтому и остался на уровне новичка.
Совет. Когда вы долго и безуспешно бьете в одну точку, лучше сменить прием, а не продолжать работать еще больше! Крупнейший американский издатель Джеймс Филдз сказал: «Если не получается, попробуй еще раз, а потом перестань! Не стоит упираться, как последний дурак!»
Умная лошадка
Привыкла мыслить логически, интеллектуально, хотя часто ее рассуждения никак не связаны с действительностью. Эта лошадь может разработать целую теорию, но ей даже в голову не придет воплотить идею в жизнь.
Вариант породы — образовательная лошадка: может учиться на пятерки, но не умеет оперировать своими знаниями.
Пример. Однажды ко мне пришел соискатель-маркетолог, который 60% своего времени тратил на то, чтобы доказать, как он умен. Но, когда взялся за дело, — не смог ни с чем справиться: знания — лишь в голове.
Совет. Образованность не гарантирует успех. Не забывайте об умении общаться и поддерживать контакты. Иначе попадете в число ученых, которые в большинстве своем не могут продвинуть изобретения самостоятельно.
Креативная лошадка
Если вы привыкли к решению любой задачи подходить нестандартно — лошадка ваша.
Пример. Руководитель одного из рекламных агентств Кирова вполне напоминал Пушкина, который в свое время раздавал идеи то Лермонтову, то Гоголю, щедро делился замыслами. Наш герой вовремя принял решение не растрачиваться — вместе с партнерами открыл свой бизнес: сейчас продает собственные находки на законных основаниях.
Совет. Если вы изобретательны, рано или поздно понадобится помощь со стороны — ищите тех, кто признает ваши способности, создаст условия для творчества. Художнику необходим владелец галереи, писателю — издатель...
Лошадка хобби
Обратите особое внимание на свое увлечение — оно может стать профессией. В любимой сфере вы как рыба в воде — проще обходить конкурентов.
Пример. Я с детства увлекался туризмом, поэтому, задумавшись о бизнесе, ни дня не сомневался с выбором направления. Промышленный альпинизм сродни восхождению на вершину.
Совет. Любите шить — открывайте свое ателье. Увлекаетесь фотографией — займитесь ею профессионально. Выбрав дело по душе, работать будете в удовольствие.
Географическая лошадка
Появится только тогда, когда вы начнете путешествовать. Эта лошадка поможет отыскать идею для своего дела в другом городе, в другой стране.
Пример. Отправляясь в Санкт-Петербург, обязательно посетите экскурсию с прогулкой по крышам. Почему бы в Кирове не проложить такие же необычные маршруты?
Совет. Путешествуя, внимательнее смотрите по сторонам — многие «велосипеды» уже изобретены, и никто не запрещает ими пользоваться.
Лошадка публичности
Для нее видимость стоит на первом месте, все остальное второстепенно: умение говорить, увлекать, быть заметным — ее подковы.
Пример. Алексей Навальный — яркий пример человека, который несется на лошадке публичности по всей России. В нашем городе его фотографии были наклеены даже на детской площадке.
Совет. Хотите оседлать публичную лошадь — учитесь общаться с прессой и не забывайте о внешнем лоске.
Лошадка продукта
Эта порода скрыта в оригинальных услугах или товарах, которые могут быть придуманы кем угодно. Ваша задача — заметить изобретение и «упаковать» его. Своевременность и внимательность помогут сорвать куш.
Пример. Более века назад в Нижне-Ивкино обнаружили минеральные источники. Открыли санаторий, стали принимать посетителей со всей страны. И лишь несколько десятилетий назад воду решили продавать. Обогатился не тот, кто открыл родники, а тот, кто разлил по бутылкам.
Совет. Подумайте, какой уникальный продукт вы могли бы производить, и найдите для него готовую основу.
Лошадка идеи
Идея может привести на вершину, но далеко не сразу, приготовьтесь к тому, что вначале над вами будут «смеяться».
Пример. В Кирове есть строительная компания, которая уже сегодня использует в работе вспененный полиуретан. Остальные к нему относятся с опаской. Без сомнений, в будущем такой продукт станет популярным, пока же приходится преодолевать возражения клиентов.
Совет. Решились на инновацию — готовьтесь идти против течения. Гениев часто признают с опозданием.
Лошадка компании
Многие рассчитывают, что, устроившись на работу в крупную компанию, смогут подняться по карьерной лестнице и получат большие деньги. Перспектива заманчивая, но не всегда реальная.
Пример. Одна мебельная компания нашего города устроила масштабный набор кадров — пересмотрели всех профессионалов Кирова. Но оставили только избранных — сняли сливки.
Совет. Не зря говорят, что нужно приходить в компанию первым, вторым, третьим или четвертым по счету — не позже. В маленькой организации начинать карьеру проще.
Лошадка другого человека
Ключ к успеху скрыт в ком-то другом, кто может оказаться с вами рядом. Когда не в силах объективно оценить свои предложения, обратитесь к тому, кому доверяете. Поддержка дорогого стоит.
Пример. Если бы при открытии моего бизнеса рядом не оказалось партнера, вряд ли бы взялся за дело с такой смелостью.
Совет. Правильно подобранная лошадка другого человека продвинет вас по службе и поможет заработать. Не раскидывайтесь людьми, с которыми у вас есть общие интересы.
Семейная лошадка
Сильная особь, которая в ответе за создание корпоративных династий. Отличный пример — семьи Фордов и Трампов. Наверняка, среди ваших близких есть те, кто способен понять и поддержать любые задумки.
Пример. В России таких случаев, к сожалению, немного, возможность заниматься бизнесом у нас появилась чуть больше 20 лет назад. Один из моих друзей-конкурентов в Кирове едет на семейной лошадке: сейчас у руля компании встал сын, отец передал ему все дела — второе поколение предпринимателей, наверное, будет и третье?
Совет. Если есть возможность продолжить дело родителей или передать свой бизнес детям — не раздумывайте, используйте эту лошадку. Ответственность большая, но и возможности не ограничены.
