Десятилетия эффективности: почему выставки не уходят в онлайн
— Выставочная деятельность традиционно занимает ключевое место в нашей работе. Как бы ни развивались цифровые инструменты и технологии, спрос на участие в выставках остаётся стабильно высоким. История крупнейших международных площадок насчитывает десятилетия. Например, знаменитая выставка игрушек Spielwarenmesse в Германии или пищевая выставка China Food and Drinks Fair в Китае проводятся уже более семидесяти лет. Пандемийный опыт показал: прогнозы о полном переходе выставок в онлайн не оправдались. Живое общение, возможность продемонстрировать продукт и провести переговоры лицом к лицу остаются незаменимыми. На выставках компании учатся друг у друга, подтверждают свою надёжность неизменным присутствием из года в год, находят партнёров и, что особенно важно, формируют долгосрочную репутацию на рынке.
Коллективные и индивидуальные стенды: разные форматы — единая цель
В своей работе мы разделяем выставки по нескольким параметрам. По географии — это международные
мероприятия как за пределами России, так и на её территории. По организации участия — коллективные и
индивидуальные стенды.
Коллективный формат предполагает объединение
не менее трёх компаний одной отрасли на общем региональном стенде. Так мы формируем узнаваемый кластер
«Кировская область». Индивидуальный стенд подходит
для предприятий, чья специализация не является для региона профильной. Классические примеры — компания
«Вертикаль» (альпинистское снаряжение), «Онвиз» (электрошторы). Такие компании участвуют в отраслевых выставках самостоятельно, и собрать под них полноценную
делегацию было бы сложно. При этом в таких направлениях, как косметическая промышленность, производство мебели или продуктов питания, мы ежегодно объединяем до
10 участников на стенде.
Эффект системной выставочной работы очевиден.
Вопрос «Где находится Кировская область?» сегодня звучит
всё реже. Регион стали знать, узнавать и запоминать. Это не просто имиджевый успех — это база для дальнейшего выхода компаний на внешние рынки.
«Россия — Исламский мир»: расширение географии деловых контактов
Среди важнейших мероприятий, где мы представляем
потенциал нашего региона — форум «Россия — Исламский
мир» в Казани. В мае мы уже в третий раз организовали масштабный стенд Кировской области на этом мероприятии.
Количество участников от региона порядка 50 компаний.
Организаторы впервые объединили в одном пространстве
региональные и страновые стенды (в прошлые годы они размещались в разных павильонах) — такое решение дало мощный синергетический эффект.
На полях форума мы подписали меморандум о сотрудничестве с восемью российскими регионами и провели
закупочную сессию для предприятий пищевой промышленности с участием более двадцати иностранных байеров из Катара,
Бахрейна, Саудовской Аравии, ОАЭ,
Омана, Азербайджана и Казахстана.
В течение двух дней, 14–15 мая, кировские компании вели активные
переговоры. Сейчас, после закупочной сессии, все компании находятся в стадии отработки новых контактов: направляют индивидуальные
коммерческие предложения и согласуют условия поставок.
Нельзя не упомянуть и ещё один
важный косвенный, но очень значимый результат участия в казанском
форуме — расширение географии
деловых контактов. В этом году мы
впервые вышли на прямое общение с
представителями Туркменистана, работавшими на своём национальном
стенде, которые ранее были достаточно закрыты для диалога. Состоялся обмен приглашениями, информацией, культурным и деловым опытом.
Также продуктивно прошли переговоры с азербайджанскими партнёрами,
приехавшими со своим стендом —
по удобрениям, упаковке, выходу на
розничные сети.
Иннопром: диалог с первыми лицами
Ещё одним значимым событием стало участие в выставке «Иннопром» в Ташкенте. Это мероприятие высокого имиджевого уровня с участием глав государств и руководителей федеральных министерств. На таких площадках присутствуют не менеджеры по продажам, а собственники и топменеджмент предприятий. Это позволяет вести переговоры с теми, кто принимает финальные решения. На стенде Кировской области 13 ведущих предприятий продемонстрировали новейшие разработки в металлургии, машиностроении, станкостроении и IT-технологиях. Обратная связь от участников — исключительно положительная: удалось выйти на прямой диалог, получить приглашения к дальнейшему сотрудничеству и сформировать конкретные договорённости.
Китай, Казахстан, Монголия: география проектов в 2026 году
Первой выставкой, организованной Центром в этом году, стала пищевая выставка China Food and Drinks Fair
в провинции Сычуань (город Чэнду) в
марте. Четыре кировские компании
успешно представили там свою продукцию в рамках коллективного стенда. Для нас это был первый опыт участия в данной выставке, и опыт сразу
оказался успешным: компаниям удалось договориться о поставках с новыми покупателями. В июне запланирована мебельная выставка в Казахстане
Регион представят семь участников.
В этом году у нас будет объединённый стенд с Ростовской областью:
межрегиональная кооперация позволит сделать экспозицию более масштабной, а затраты на участие —
оптимизировать. Также в ноябре в
Казахстане пройдёт специализированная выставка пищевой промышленности, на которой посетители смогут посетить кировский стенд.
В стадии проработки — участие в
крупной закупочной сессии в Ростовена-Дону, куда приглашены 40 байеров
из разных стран мира. И, наконец,
в августе состоится бизнес-миссия в
Монголию, которая позволит предпринимателям оценить новый для
себя рынок.
Новые возможности для кировских экспортёров
Главное условие для участия в мероприятиях, проводимых Центром
поддержки экспорта, — регистрация
компании в Кировской области. В
рамках национального проекта поддержка предоставляется субъектам
малого и среднего предпринимательства. Для мероприятий, организованных под эгидой правительства
Кировской области, ограничений по
размеру бизнеса нет — участвовать
могут любые компании.
Центр поддержки экспорта предлагает как коллективные, так и индивидуальные форматы участия, а
также организационное сопровождение. Живое общение, личные переговоры и возможность показать продукт
в деле по-прежнему приносят реальные контракты. Присоединяйтесь!
Следующий успешный выход на экспорт может стать вашим.
