Облегчаем труд медработников по всей стране (16+)

Ниша свободна, почему бы и нет?

— В 2009 году мой двоюродный брат, будучи снабженцем одного из домов-интернатов Кировской области, получил заказ на закупку влагонепроницаемых наматрасников. Искал долго, в Кировской области не нашёл ни одного поставщика. Кое-как отыскал производителя во Владимире. Оказалось, даже если смотреть по стране, эти товары в дефиците. И тогда мы с братом переговорили — ниша свободна, почему бы и нет? Стали партнёрами и начали своё дело. 

36 000+ изделий в год

Сначала решили продавать продукцию владимирского поставщика, но уже очень скоро, осенью 2010 года, наняли первого сотрудника в отдел продаж (она работает у нас до сих пор!) и открыли свой маленький швейный цех. В 2012 году запустили отдел по работе с тендерами и электронными аукционами — это увеличило наши продажи, поэтому уже в 2013 году расширили коммерческий отдел и наняли коммерческого директора. В этом же году запустили направление по производству специализированной мебели для медучреждений и открыли первый магазин. В 2018 году переехали в новый большой цех, перешли на более продвинутое оборудование —безниточные технологии. В 2017 году открыли направление по производству стоматологических матрасов и комплектующих. В 2021 году переехали в новый офис в центре города и закончили формирование коммерческого отдела. Таким образом, за 13 лет работы от нескольких сотен единиц мы пришли к 36.000+ изделий в год. Производственные помещения выросли с 50 м2 до 500 м2 . У нас более 30 человек в штате. Работаем со всеми регионами России. 

Делаем проще и комфортнее уход за маломобильными пациентами

Сейчас наш ассортимент составляет более 100 наименований. Среди них — влагонепроницаемый мягкий инвентарь для учреждений здравоохранения и социальной защиты (матрасы, наматрасники, процедурные валики, подушки для забора крови), системы долговременного ухода за пожилыми гражданами и инвалидами (СДУ), стоматологические матрасы и адаптивная одежда (для людей с ограниченными возможностями). Наша продукция очень востребована, постоянно получаем благодарность от работников онкодиспансеров, интернатов, хосписов, больниц. Мы облегчаем их труд — уход за маломобильными пациентами становится проще. Кроме нас, в стране есть всего 5-7 производителей, которые выпускают такую продукцию.

По запросам конкретных медучреждений

Главное наше преимущество и в то же время основная сложность — в том, что все наши заказы индивидуальны. Если наш конкурент поставляет стандартную продукцию, то наш отдел продаж проводит переговоры, в результате которых мы выявляем индивидуальную потребность и производим изделия под запросы конкретного медучреждения. Для каждого — свои материалы, лекала, наполнители, фурнитура, размеры. Также есть определенные трудности с кадрами — в швейном бизнесе сейчас особенно остро ощущается недостаток персонала. Решаем этот вопрос за счет проведения различных PR кампаний. 

Основная доля поставок идёт в разные регионы России. Наша продукция нужна даже в самых отдаленных и непроходимых уголках страны. Наши логисты выстраивают маршруты доставок в населенные пункты, где практически отсутствует дорожное сообщение. Также налажен экспорт в Республику Беларусь, в страны СНГ и в Израиль. 

Санкции работают на нас

По ряду продукции мы замещаем некоторых импортных производителей. Однако наше производство сильно зависит от колебания курса валют, поскольку мы шьём только из импортных материалов и на современном, технологичном оборудовании европейского производства. 

Заказчики, конечно, привыкают к росту цен, тем более что мы стараемся поднимать их плавно. Сейчас планируем продолжать развивать проекты по импортозамещению. Также сделаем акцент на безниточные технологии: всё большее количество продукции будем выпускать с использованием ультразвуковых швов или швов, сделанных током высокой частоты. 

Также проводим ревизию ассортимента. Важной целью считаем налаживание контактов с подрядчиками, которые производят медицинское оборудование. Например, мы уже делаем мягкие элементы для операционных столов. Сейчас к запуску готовим один из значимых проектов для нашей компании — бренд адаптивной одежды и обуви для людей с ограниченными возможностями здоровья.