Идейный бизнес
— За 6 лет Вы открыли 9 фитнес-клубов, что это — ваша мечта о монополии (Вы в детстве играли в эту игру?) или у Вас в принципе такой подход к любому бизнесу?
— В школе я часто играл в игру «Точки или феодалы» — там нужно захватить как можно больше территорий. Сейчас моё хобби — шахматы, и оно уже превращается в фанатичную историю: в день я могу сыграть много партий. Так что, возможно, 9 фитнес-клубов всего за 6 лет подсознательно и связано с завоеванием «территорий». Но если серьёзно, когда делаешь хороший продукт, он сам расширяется. Посадишь яблоню, ухаживаешь за ней, она даёт плоды, через какое-то время смотришь, рядом вырастают вторая и третья, а потом уже и целый сад. Так у нас получилось и с фитнес-клубами. Нас выбирает всё больше и больше клиентов — жителей города, и мы развиваем свой продукт дальше и делаем ещё лучше! Во всех направлениях: как интенсивно, так и экстенсивно.
— Чувствуете ли Вы ответственность за то, что вовлекаете людей в здоровый образ жизни?
— В первую очередь я чувствую ответственность за персонал, который у нас работает. В этом году только тренерский состав увеличился на 42 человека, сейчас у нас 189 тренеров, плюс управленческий. Большая команда всегда подпитывается от лидера энергетически. Я чувствую ответственность за продукт. Для клиента должно быть всё качественно и безопасно, мы ни на чём не экономим. Если он не пришёл ко мне на фитнес, куда он пойдет? Скорее всего, не на фитнес. Значит, лишние 5 граммов жировых отложений в его сосудах будут на моей совести. Я утрирую, но это так. Я предоставил человеку возможность заняться своим здоровьем, но дальше он сам делает выбор. Мне очень приятно, что за время существования нашего проекта сознание кировчан поменялось: люди всё больше выбирают физическую активность, это становится маст-хэв, обязательной историей.
Когда реализовываешь свои цели, открывается следующая дверь, потом ещё одна и ещё
— Сколько хотите клиентов?
— В наших фитнес-клубах уже постоянно занимается более 10 000 клиентов, а за этот год мы достигли цифры почти в 19 000 клиентов — это те, у кого есть или был абонемент. Когда-то у меня была записана мечта, чтобы 50 000 человек были вовлечены в ЗОЖ в Кирове. Но не обязательно, чтобы все в «GYM STATION». Мы стали неким примером — первыми в Кирове внедрили, например, face id, браслеты для входа и доступа к шкафчику, дорогостоящую и эффективную систему вентиляции, привозим новейшее оборудование типа Booty Builder для прокачки ягодиц — это новинка вообще в стране. Мы первыми сделали фитнес по подписке с рекуррентными платежами, а в других залах до сих пор продают абонементы на год, на полгода. Но нужно ли это клиенту? Многие понимают, что, если делать свой продукт хуже нашего, потребитель просто не пойдёт, поэтому они автоматически подтягиваются. Мы задаем темп, остальные его поддерживают, и в целом общая вовлечённость города в фитнес растёт.
— Вы всё-таки предприниматель, что для Вас на первом месте — деньги или идея?
— Я всегда повторяю: «GYM STATION» — бизнес идейный. Это значит, что, принимая конкретное управленческое решение, выбирая между деньгами и идеей, мы всегда выбираем второе. Не сэкономим, ради качества продукта, наоборот, вложим больше. Важна ли прибыль? Крайне важна, но она не самоцель, а только инструмент для развития идеи. Деньги становятся понятным мерилом успешности проекта. Задай себе вопрос: готовы ли люди платить за твой продукт? Как вы думаете, что в первую очередь оценили клиенты нашего нового фитнес-клуба в Чепецке? Спа-зону (хаммам и сауну). Это оказалось для них вау! Всего за 3000 рублей в месяц ты хоть каждый день можешь ходить в такое спа.
— А Вам лично это зачем? Вот люди вовлеклись в ЗОЖ, фитнесом занимается полрайона, Вам что от этого?
— Когда ты удовлетворяешь свои базовые потребности, возникает потребность в самореализации. Я, конечно, не самурай и не скажу, что у меня нет цели, а только путь. Когда я начинал фитнес, была такая мотивация — один состоявшийся бизнес уже есть, всё хорошо, но мне ещё нет 40 лет, что делать, на пенсию? Рановато. Я искал варианты, чем ещё заняться. Не мог найти для себя в городе тот клуб, который бы мне нравился. В итоге захотел открыть свой, потом три, а дальше оно уже само. Когда реализовываешь свои цели, открывается следующая дверь, потом ещё одна и ещё... Конечной цели нет. Мне просто хорошо, когда люди пользуются моим продуктом, хотят работать в моей команде, когда мне самому за своё дело не стыдно. Пока приносишь пользу, нужно в этом направлении двигаться. Как только чувствуешь стагнацию, продукт не интересен, нужно его модернизировать, менять и снова развиваться. У нас все клубы как новые! Модернизация и регулярное улучшение зашито в нашем управленческом ДНК. Мы лучшие, но всегда будем делать ещё лучше.
«АМГ спорт» — городская спортивная экосистема
— «АМГ спорт» — это ваш новый проект. Что за этим стоит?
— Как я уже говорил, идея не рождается внезапно. Это как в игре, когда прошёл один уровень, доступен следующий. Можно открыть ещё 3-4 клуба в городе, но есть другие виды физической активности. Чтобы всё больше людей выбирали спорт, движение и жизнь, нужна развитая спортивная инфраструктура. Например, у нас в городе мало бассейнов и пространств для круглогодичной игры в футбол, вообще нет корта для падела. «АМГ спорт» — проект развития спортивной инфраструктуры города. Когда мы реализуем задуманное, в Кирове появятся ещё несколько бассейнов, футбольных манежей, площадок для игры в падел. «Вишенка на торте» — спортивный кластер «Прогресс». Эта всем известная в городе локация сейчас толком не функционирует.
— На сайте проекта написано многофункциональный спортивный кластер. Что это будет?
— Давайте просто помечтаем: огромный крытый стадион со встроенными помещениями, где дети занимаются гимнастикой, футболом, там же фитнес-клуб, бассейн, кафе и магазины, а на крыше корты для игры в падел. На реализацию такой большой мечты уйдет точно не меньше 5 лет. Здесь мы идём рука об руку с государством. Все понимают, что такой спортивный объект нужен городу. С кем бы я ни говорил, люди уже готовы купить абонемент в бассейн, который ещё не построен!
— А сейчас спортивный кластер «Прогресс» на какой стадии?
— В этом году мы закрыли сделку по покупке земли и недвижимости. Сейчас на стадии проектирования, уже готовы первые эскизы. Здание на 4800 кв.м — в три раза больше, чем старый «Прогресс». Это заряжает и восхищает! Но это перспектива будущего. Первым спортивным объектом, который начинает историю «АМГ Спорт», станет футбольный манеж в Чистых прудах. Надеюсь, что в 2026 году мы его запустим. Уже вложено более 70 млн инвестиций.
— Масштабно. А почему футбол?
— Это большой совместный проект в партнерстве с Виктором Савиных — создателем футбольного клуба и академии «Вектор», а земля выделена государством. Вместе мы хотим создать лучшую футбольную инфраструктуру в Кирове. Виктор отвечает за футбольную историю, а я за финансы, стратегию и управление. Также в 2026 году планируем открыть корты для игры в падел и, конечно, продолжим строить фитнес-клубы.
— Насколько мне известно, последние несколько лет Вы живёте не в Кирове. Почему бизнес делаете здесь?
— В столице это не так интересно. Да, экономически бизнес там эффективнее — инвестиции те же самые, а потребитель богаче, окупаемость в 4 раза быстрее. Но зачем? Идеи нет. Просто деньги. А в родном городе это про развитие и новые возможности, лучшую городскую инфраструктуру. Почему мы должны выезжать гулять в парк «Зарядье» в Москву, а не в парк за филармонией? Только потому, что парк за филармонией пока хуже, ну так давайте сделаем его лучше! Не номинально — три куста посадим, а сформируем инвест-проект и назначим ответственных людей. Опять же говоря о пирамиде потребностей: когда твои материальные потребности закрыты, ты купил квартиру, и дети пристроены, сам себя уважаешь, то дальше хочется сделать красиво не только в своём доме, но и вокруг себя.
— В 2022 году Вы поддержали смелый социальный проект — инклюзивную группу по фитнес-аэробике, совместные занятия детей с особенностями. Что Вас натолкнуло на такую идею?
— Это ещё одна важная часть «АМГ спорт». Как я уже говорил на примере футбольного манежа, я являюсь лишь соучастником процесса — подкрепляю стратегически и финансово идейного вдохновителя. Так я поддержал Федерацию фитнес-аэробики в создании этой детской группы. Сейчас это первая инклюзивная группа в стране, ребята выступают, занимают первые места на федеральных соревнованиях по фитнес-аэробике, в этом году у них появилась своя яркая, узнаваемая спортивная форма для выездов. Всё благодаря неравнодушным, инициативным девчонкам из Федерации —Анастасии Новосёловой и Анне Пажельцевой, они всю душу вкладывают в развитие ребят!
Если бы кто-то до меня построил футбольный манеж, бассейны или падел-корт, разве бы я начал эту историю? я бы сказал: «спасибо». мне достаточно!
— И в школах Вы сейчас продвигаете занятия по фитнес-аэробике?
— Благодаря Анастасии Новосёловой, руководителю Федерации фитнес-аэробики, мы развиваем этот федеральный проект в Кирове. Аэробика, как система упражнений, невероятно простая, но очень эффективная. Мы делаем её массовым видом физической активности для детей! Сейчас заключены договоры на проведение занятий в нескольких школах. Мы обеспечили школы необходимым инвентарём— только отдай ребенка тренеру Федерации, и пусть занимается! Когда мы говорим о развитии спорта, всегда надо начинать с детей.
— С каким проектом можно прийти в «АМГ Спорт»?
— Мы можем раскрыться в любую сторону: бассейны, падел, футбол, единоборства и т.д. В январе 2025 года «АМГ Спорт» ещё и в мыслях не было. Про девятый фитнес-клуб сети GYM STATION, тем более в Чепецке, ещё в апреле никто не думал, а в декабре мы его открыли. Идеи приходят быстро и быстро реализуются. К нам можно прийти с тем, что вместе мы сделаем быстрее! Например: есть идея, но нужна финансовая или управленческая помощь, давайте реализуем проект вместе. Ну а если есть только пустующее здание и предлагается «открыть здесь что-нибудь», то так не пойдет. Я жаден до идей! Когда вижу, что она классная, не могу от неё отказаться, визуализирую и пытаюсь вставить в своё расписание. И здесь появляется главная проблема — где найти время, всё хочется сделать! Если бы кто-то построил футбольный манеж или падел-корты, разве бы я начал эту историю? Нет!
Сканируйте QR-код и смотрите полное интервью
