Может, не так страшен чёрт, как его малюют?
— Конец марта-апреля — время уплаты налогов за 2024 г. и 1 кв. 2025 г., и растёт налоговая нагрузка на бизнес по всем фронтам! Я с прошлого года говорила, что надо готовиться! Считать деньги, создавать фонды. Многие предприниматели надеялись перекрыть НДС увеличением продаж, но это влечёт увеличение налогов, не обеспечивая реальной прибыли. Они просто уравняли, но не нашли источники денег. Кого винить? Некого. Как я и говорила, бизнес-процессы надо перестраивать. Кто-то перестроил? Не все. Большинство думает: может, не так страшен чёрт, как его малюют? Не может! Психологи описывают 5 стадий принятия неизбежного: отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие. Сейчас у всех стадия шока и гнева, когда голова отключена на принятие здравых действий. Они не понимают: как это так, мы не готовы к росту налогов, где нам взять деньги, почему о нас никто не думает... Как избалованный ребёнок, которого перед началом учебного года резко лишили привычных летних поблажек. Предприниматели привыкли к низким налогам, доступным кредитам и спросу и не готовы к изменениям. А философия «подумаем об этом завтра» — путь в никуда.
Как управлять деньгами?
Дам несколько рекомендаций, что сейчас стоит делать:
1. Выстраивать коммуникации с отделами и не вытаскивать деньги из бизнеса на личные расходы. Надо слышать обратную связь от финансового директора, главного бухгалтера, коммерческого директора и т.д., а не принимать в «одни ворота» нецелесообразные решения или вытаскивать деньги из оборота. При этом под словом «дивиденды» понимают всё! Дивиденды выплачиваются из полученной прибыли, а не тогда, когда хочется для хорошей жизни. Собственники почему-то считают деньги компании своими, забывая об обязательствах перед государством, сотрудниками, поставщиками и т.д. Владельцам стоит установить себе зарплату, если они работают в компании, а дивиденды получать только по финансовому результату по итогам квартала, полугодия, года.
2. Ликвидировать направления, не приносящие доход, и искать новые. Притом надо выходить на другой уровень, расширять географию. В Москве, например, деньги всегда были, есть и будут. Кроме того, загляните внутрь себя: чем вы всю жизнь мечтали заниматься? Сейчас пришло время показать, на что способны ваш мозг и руки!
3. Считать рентабельность, себестоимость, ценообразование. Никто не хочет этим заниматься, это сложно, потому что приходится выходить из зоны комфорта, глубоко погружаться. Никто не готов, но без этого никак.
Понять, принять, действовать, трансформироваться, не гнаться за ростом прибыли, а устоять — ключевые действия. Нынешняя ситуация кардинально отличается от прежней, когда можно было рассчитывать на автоматический рост или спасение за счёт увеличения продаж. Время продажников прошло, настало время финансистов, экономистов и управленцев. Грамотное управление бизнесом и тщательный анализ всех аспектов деятельности — залог выживания. Приглашаю на консультации, время ещё есть!
