Розничные продажи выросли в 5 раз
— Первый шаг в продвижении бренда — собственный сайт. Мы запустили его в самом начале. Сразу же запустили SEO-продвижение, подключили E-mail и sms рассылки. Это был 2014 год, и все эти маркетинговые инструменты отлично работали. Затем в ход пошла контекстная реклама. Когда индексация сайта выросла, мы пошли на маркетплейсы, зарегистрировались на трёх крупнейших торговых площадках. И наши розничные продажи увеличились в 5 раз! Благодаря проделанной ранее работе, хорошей индексации сайта, нас уже отлично знали. И на маркетплейсах искали уже целенаправленно.
Уже не нужны классические рекламные инструменты
Год назад возможности продвижения в интернете для российского бизнеса серьёзно сократились, отпала часть маркетинговых инструментов. Некоторые соцсети попали под официальный запрет, контекстная реклама подорожала в разы. Нужно было перестраиваться, и мы решили расти одновременно и вглубь, и вширь.
Во-первых, сделали ставку на продвижение бренда: провели фотосессии и видеосъёмку продукции, подняли уровень качества презентации товаров. Во-вторых, начали работать на удержание клиента, ввели систему лояльности для оптовых клиентов. Основным же инструментом розничных продаж стали рассматривать маркетплейсы.
И сейчас нам практически не нужны классические рекламные инструменты. Мы год не подключаем контекстную рекламу. Узнаваемость бренда такова, что люди ищут нас в поисковиках просто по названию. Заказов столько, что мы не успеваем брать новые, поэтому расширяемся постоянно.
Передать розницу партнёрам
Наша основная задача — расширять мощности производства. Мы закупили новое оборудование, обратились в кадровое агентство в поисках новых сотрудников.
Вторая цель — в перспективе сосредоточиться в основном на производстве продукции, розничную же торговлю передать партнёрам: селлерам, дилерам, офлайн-магазинам. Стратегия — развивать бренд и производство, реализовывать продукцию через официальных поставщиков.
Собственное производственное здание и магазин в Москве
Один из этапов развития — строительство собственного производственного здания. Причём, возможно, не только в Кирове. А ещё уже в этом году планируем открыть офлайн-магазин в Москве. Именно из столицы к нам приходит до 50% всех заказов. И по расчётам, число их ощутимо вырастет, когда мы откроем там точку продаж.
Ещё одно направление — более плотное сотрудничество с Казахстаном и Беларусью. А также активное участие в специализированных выставках — как в России, так и за её пределами.
