Об опыте продвижения кировских компаний в сети — Мария Шерстенникова, директор Мaxima Маркетинговые Коммуникации
Вторичный инструмент?
— Как-то совсем незаметно Интернет вошел не только в нашу жизнь, но и в бизнес. Если еще лет 5-6 назад сайт был в компании чем-то вроде туалета в офисе, быть должен, а какой он — не так важно, то сегодня интернет-ресурсы становятся реальными способами продвижения.
Так как «градус» виртуальной цензуры во много раз ниже реальной, то возможностей для креативных экспериментов в сетях гораздо больше
Николай Журавлев-Гибарян, арт-директор Мaxima Маркетинговые Коммуникации: — В отличие от обычной интернет-реклама обладает некоторыми преимуществами. Основные из них – возможность оперативной корректировки интернет-проектов и рекламных кампаний, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем) и одно из главных преимуществ — это возможность отслеживания каждого рекламного контакта, что позволяет рекламодателю держать руку на пульсе и быстро реагировать на возникающие изменения в ходе рекламной кампании или акции. Что касается творческой составляющей, то в интернет-рекламе, как и в обычной, побеждают нестандартные, а иногда и провокационные решения!. Так как «градус» виртуальной цензуры во много раз ниже реальной, то возможностей для креативных экспериментов в сетях гораздо больше.
Большинство кировских рекламодателей используют Интернет как вторичный инструмент продвижения. И этому есть объективные причины. Прежде всего целевая аудитория. Если потенциальные потребители не являются активными пользователями сети, то и размещать там большое количество рекламы и делать на нее упор становится нецелесообразным.
Рассмотрим подробнее некоторые способы продвижения, наиболее часто используемые кировскими компаниями.
Баннерная реклама
Николай Журавлев: — Если вы хотите разместить свое рекламное сообщение на чужом сайте, прежде всего следует внимательно отнестись к выбору рекламной площадки! Практика показывает, что самый распространенный вид такой рекламы — это баннер (текстово-графический блок). Эффективность этого способа зависит от посещаемости сайта, размера баннера, места его расположения на web-странице и качества рекламного контента.
Компания Кировский ССК активно продвигает свой сайт в сети, имеет хороший трафик, активно работающий форум. По оценкам специалистов компании, наибольшее количество трафика дает размещение баннерной рекламы на профильных специализированных городских сайтах о недвижимости, меньший эффект — общегородские популярные сайты и сайты СМИ.
Также оценивают баннерную рекламу в банке «Хлынов»: наибольший трафик получается при использовании специализированных информационно-справочных сайтов о банковской деятельности.
Противоположное мнение высказывает Станислав Князев, компания «Сити-Лаб». Наиболее эффективной для них является реклама на популярных общегородских ресурсах в виде статей с перекрестными ссылками и собственно рекламы. А вот реклама на специализированных сайтах по медицинской тематике дает меньшее количество трафика. Но это связано, возможно, с меньшей популярностью данных ресурсов в целом среди населения города.
Реклама в социальных сетях
Яков Макарцов, MakArtSoft Media Group: — Для большинства компаний из Кирова и тем более из районов Кировской области реклама и продвижение в социальных медиа — это как стрельба из лука по космическим кораблям, находящимся в системе Альфа-Центавра. И это не столько — с тем, что Киров так далеко расположен от Москвы и тем более Европы, где работа в Интернете давно стала основным инструментом отделов рекламы и маркетинга, а больше связано с тем, что по территории и количеству жителей наши населенные пункты не такие большие и здесь пока ещe работают другие подходы. Рано или поздно кировский бизнес поймет, что реклама в тех же социальных сетях — это быстро, эффективно и малобюджетно. При этом реклама в Интернете настраивается практически под каждого пользователя. В социальных сетях можно указать не только пол, возраст и профессию, на кого нацелена реклама, но и указать, на какой улице живет ваш потенциальный потребитель. Этим, кстати, активно пользуются маленькие фирмы и частные лица, у которых нет возможности содержать «лишних» сотрудников и тратить огромные бюджеты на рекламу. Сфера услуг и потребления, такие, как красота, еда, одежда, фотографирование и другие, уже активно освоили социальные сети. Не всегда это качественные услуги, но их преимущество — они доступны и близки для аудитории социальных сетей, в которых сидит 99% пользователей Интернета. Думаю, вопрос прихода подавляющего большинства кировских фирм в социальные сети — это вопрос ближайших пяти лет. Но в то время уже и социальные сети изменятся и к этому тоже нужно готовиться.
Все просто и сложно одновременно. Нужна Идея. Смешная, провокационная и сексуальная
Хороший пример формирования группы вКонтакте привели в автосалоне Ford. Для привлечения внимания к вновь образованной группе был проведен фотоконкурс «Я и моя машина». В результате за короткое время группа набрала практически с нуля 500 активных участников, которые сейчас постоянно задают вопросы и пишут комментарии.
Вирусная реклама — провокация в интернете
Ну кто из нас не пересылал ссылки на смешные ролики в Интеренете! И рекламные в том числе. Это по сути и есть вирусная реклама. То, что распространяется быстро, аналог «сарафанного радио». При этом распространяться могут не только видеофайлы и ссылки на них, но и фотографии, смешные картинки и прочее.
Как сделать так, чтобы этот инструмент заработал на вас? Все просто и сложно одновременно. Нужна Идея. Смешная, провокационная и сексуальная. Лучше 3 в одном, чтобы наверняка. Ну или хотя бы одно из трех.
Далее идет создание шедевра, при этом реализация его может быть достаточно простой – масса роликов, снятых буквально на сотовый телефон, имеет миллионы просмотров. Выкладываем ролик в сети во всевозможных онлайновых сообществах, блог-хостингах и социальных сетях livejournal.com, myspace.com, facebook.com, vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, moikrug.ru, liveinternet.ru, connect.ua и на самых популярных видеохостингах (youtube.com, rutube.ru и т.п.).
И главное, делаем начальный «посев»: необходимо создать первичную волну просмотров – разослать ссылку на ваше видео максимальному количеству знакомых и друзей, попросив их в свою очередь отправить ссылку своим знакомым.
Для кировского рынка это покасовсем не популярное направление:во-первых, дорого, во-вторых, не так эффективно
По истории создания вирусные ролики можно разделить на несколько групп:
— ролики как таковые, не рекламирующие никакого товара (это просто смешное, яркое, необычное видео), работает на имидж, может косвенно увеличивать продажи. Чаще всего делается по заказу, но этот факт тщательно скрывается.
Ролик «Walk on water»/«Прогулка по воде» выложили фанаты нового вида спорта Liquid Mountaineering (жидкий альпинизм). Энтузиасты пытаются осуществить мечту человечества и научиться ходить, а точнее, бегать по воде. Большинство интернет-пользователей в целом и рекламистов в частности уверены, что этот проект не что иное, как вирус производителя водонепроницаемой обуви Hi-Tec и гидрокостюмов Jobe, в которых бегуны по воде и появляются в ролике.
— вирусные ролики рекламного характера. Содержат явную рекламу, но благодаря нестандартным сюжетам, провокациям, использованиям нецензурной лексики, сексуальных сцен и т.п. не могут быть показаны по ТВ, но с удовольствием распространяются пользователями Интерента. Думаю, что свой рейтинг вирусных роликов есть у каждого посетителя Интернета,
— обычные ролики, созданные для ТВ, но уж очень выделяющиеся в своей среде, благодаря оригинальности идей. Такие ролики зачастую являются победителями всевозможных фестивалей рекламы и не случайно. Смотреть их интересно и скачивают их часто,
— в отдельный вид вирусных роликов можно отнести интернет-версии телевизионной рекламы, т.е. создается видеоролик для ТВ, а в сеть выкладывается его другая версия, дополненная пикантными сценами или смачными выражениями. Такие версии создаются специально для подогрева интереса к рекламе марки. Обычно официально компания отказывается подтверждать факт создания такой рекламы, что тоже является, по сути, рекламным ходом, позволяющим вызвать еще больший интерес.
Видеоролик Билайн, тариф «Десятка». После запуска в телеэфир версии ролика почти в это же время по сети прокатился немного другой, весьма оригинальный видеоролик… Это практически копия официального телевизионного видеоролика, только включающая в себя довольно пикантные моменты, вернее, версия, в которой у главного действующего лица отсутствуют предметы нижнего белья, грубо говоря, девушка выплясывает без трусов.
Для нашего кировского коммерческого рынка (а мы говорим исключительно о коммерческой рекламе) это пока совсем не популярное направление: во-первых, дорого, во-вторых, не так эффективно, как традиционная реклама. К вирусной рекламе больше обращаются крупные компании, для которых затраты на интернет-продвижение уже стали постоянной статьей расходов. Но я уверена, что и в нашем городе со временем появятся аналогичные примеры
