Пока друзья играли в футбол, я строил склад
— Родом я из Котельнича. Мои родители — люди простые, но предпринимательская жилка проснулась во мне с самого детства. Сколько себя помню, всегда хотел зарабатывать сам и чувствовать себя независимым. Помню, как мне подарили игровую приставку — я быстро смекнул, что её можно сдавать в аренду. Так я заработал свои первые деньги. В 9 классе, пока друзья гоняли мяч во дворе, я строил склад. А в 17 лет, переехав в Киров и поступив в институт на строителя, сразу же начал искать подработку. Первого сентября началась учёба, а уже второго сентября я стоял в шиномонтаже на ночной смене — ошиповывал резину.
Как во мне включился предприниматель
Уже на втором курсе, собрав бригаду из двенадцати человек, я взял подряд на отделочные работы в строящемся перинатальном центре. Приходилось договариваться, объяснять, нести ответственность за людей. После института устроился мастером по сантехнике к знакомому в строительную фирму. Сначала думал: трубы и трубы — что здесь сложного? Но очень скоро понял: это целая наука. Радиаторы, запорная арматура, тепловые пункты, проекты по отоплению, расчёты. Я вникал во всё досконально, и именно здесь во мне по-настоящему включился предприниматель. Я показал будущему компаньону простые цифры: оказывается, материал можно закупать напрямую у поставщиков, а не в магазинах с огромной наценкой. Это был тот самый момент, когда стало окончательно ясно — здесь можно строить бизнес. 24 февраля 2010 года я пришёл работать мастером. А уже 29 апреля мы открыли свою компанию.
Я слишком быстро разогнался в своих амбициях
Первый объект, первый миллион
Первым серьёзным объектом в нашей компании стал монтаж системы отопления в строящемся отеле — мы закупали и монтировали для него сантехническое оборудование. Договор был на 4 миллиона рублей. Помню, как пришла первая фура: я тогда работал и кладовщиком, и снабженцем, и всё тем же мастером — но уже на свою компанию. И именно тогда появилось то самое чувство радости: нам поверили, сделка состоялась!
В июле 2010 года случился первый крупный заработок. На одном объекте нужно было выполнить монтаж наружных сетей теплоснабжения — контракт на 7 миллионов рублей. Мы предложили более рациональное решение, обошли другого производителя, который оставлял всю маржинальность себе, и заработали свой первый миллион.
Просто перепродать — не мой путь, рынку нужен комплекс
6 сентября 2011 года я открыл торговую компанию «Гидротермика» и занялся поставками инженерного оборудования. Однако довольно быстро понял: просто перепродавать — не мой путь. Рынку нужен комплекс. Не просто продать оборудование, а предложить проект, монтаж и полное сопровождение. Это стало нашим принципиальным отличием. Мы работали не по схеме «купи-продай» — мы отвечали за результат целиком.
Я мог приехать к заказчику и прямо в разговоре понять, где стоит уступить, а где я смогу заработать, — и, главное, где могу быть максимально полезен за счёт полного спектра услуг. Именно поэтому во главу развития я поставил не перепродажу, а экспертизу.
Тот же подход мы перенесли в сегмент малоэтажного строительства. Под брендом «Тепло пожаловать» мы работаем с розничными покупателями, коммерческими организациями и компаниями-застройщиками — с теми, кто строит или реконструирует объекты и хочет получить не просто котёл или радиатор, а продуманную систему, которая будет работать годы. Мы не продаём трубу или насос — мы проектируем индивидуальное решение под конкретный объект, подбираем оборудование, монтируем и сопровождаем. Здесь нет контрактов на миллионы, но есть та же ответственность и тот же принцип: сделать так, чтобы у человека просто было тепло и вода. И здесь, как и на крупных объектах, мы отвечаем за систему целиком.
Наружные сети — вызов принят!
Однажды я задался вопросом: почему мы не делаем наружные инженерные коммуникации? Ведь это другой рынок, другие деньги, другая ответственность. И в 2019 году мы взяли крупный контракт на 91 миллион рублей у ПАО «Т-Плюс». Срок был жёсткий — четыре месяца, но мы справились за три с половиной. Так к внутренним инженерным системам добавились наружные сети, газификация, проектирование, монтаж, комплектация и собственное производство. Мы перестали быть просто поставщиком или монтажником — мы стали инженерной компанией полного цикла. Именно тогда в компании начала складываться новая команда: люди с культурой производства.
Сегодня «Гидротермика» продаёт не трубу, не котёл и не монтаж. Мы отвечаем за работу всей инженерной системы — в частных домах и на крупных промышленных объектах. К нам может прийти заказчик, который строит объект где угодно — хоть в чистом поле. Мы выполняем изыскания, проектируем наружные сети, привлекаем экологов, гидрометеорологов, проектировщиков. И сдаём наружные коммуникации как готовый строительный объект. Если нужно — делаем газовую котельную, шкафы управления, станции водоснабжения, насосные станции пожаротушения, газораспределительные пункты.
Для заказчика результат выглядит максимально просто: он нажимает кнопку — и получает тепло, газ, воду, водоотведение и систему пожарной безопасности. Для меня это и есть настоящая инженерная работа.
Слишком разогнался в амбициях
С 2022 года мы зашли в крупные инфраструктурные программы, начали работать не только в Кировской области, но и в Ижевске, Чувашии. Стали сотрудничать с ведущими заказчиками — ПАО «Газпром», ПАО «Т Плюс», МУП «Водоканал». Если в 2021 году оборот компании составлял 650 миллионов рублей, то в 2022-м мы вышли на 1,5 миллиарда. Но рост — это тоже серьёзное испытание. Мы начали строить собственные производственные площади. Блочно-модульные котельные, индивидуальные тепловые пункты, станции водоснабжения, насосные станции пожаротушения, газораспределительные пункты — всё это уже не про перепродажу, а про нашу собственную производственную и инженерную компетенцию.
В 2024 году от большого потока заказов у меня притупилась интуиция. Я слишком быстро разогнался в своих амбициях: запустил внутри компании крупные проекты — строительство нового офиса, склада, Технопарка, а также начал новые направления бизнеса. Мне казалось, что поток заказов будет таким всегда. И это стало моей стратегической ошибкой. Компания ещё не была готова к такому темпу.
Наступил 2025 год. Количество заказов резко сократилось. Начались бессонные ночи, тревожные состояния, ощущение упущенной прибыли. Но я хорошо отношусь к ошибкам — это опыт. Кризис заставил меня провести оптимизацию, сделать реструктуризацию компании, проработать новую стратегию, снова спуститься в операционку: всё свести в цифру, пересмотреть структуру, расходы и процессы. Мы начали работать в новых направлениях и выигрывать новые контракты.
Команда, которая делает результат
Сегодня в компании работает более 300 человек: инженеры, проектировщики, строители, снабженцы, производственный персонал, менеджеры проектов — каждый на своём месте, каждый со своей экспертизой. Я собрал вокруг себя сильную команду — настоящих профессионалов в своём деле. Именно их глубокие знания и опыт позволяют нам сегодня брать объекты любого уровня сложности. А моя задача — выстраивать систему, в которой этот опыт работает на общий результат, и направлять энергию сотрудников в нужное русло.
