Застройщик будет продавать только свои объекты
— Всё зависит от целей — для чего вам недвижимость за границей. Однако, как правило, на покупки такого рода решаются в основном предприниматели, которые по своему складу заточены на то, чтобы заработать.
Если исходить из этой цели, то застройщик может отказаться разрешить вам перепродавать квартиру по переуступке. А у вас может не быть сразу всей суммы, чтоб полностью погасить платёж за недвижимость. Кроме того, застройщик будет преподносить вам в качестве ликвидных только свои объекты. Неважно, подходит он вам или нет, сможете ли вы его выгодно перепродать через какое-то время, подойдет ли он для круглогодичного проживания или рассчитан только на летний/зимний сезон, из каких он материалов построен, сейсмоустойчив ли он. Кроме того, вряд ли застройщик даст вам четкие рекомендации по вариантам оплаты. Скорее всего, каждый месяц он просто будет напоминать об оплате. Какой способ перевести деньги выгоден для вас, он не будет просчитывать. И кстати, цены от застройщика за рубежом нисколько не ниже, чем у риелтора и брокера. Все продают объект по одинаковой стоимости.
Риелтор заинтересован в разовой сделке
Риелтор заинтересован в том, чтоб получить свою комиссию от застройщика за проданный объект. Он тоже не будет индивидуально подбирать для вас недвижимость, не осведомит о нюансах платы налогов этой конкретной стране. Его голова не будет болеть о том, как потом перепродать вашу квартиру. Он изначально нацелен только на разовую сделку.
Брокер стремится работать с вами в долгую
Брокер — совсем другое дело. Его цель — работать с вами в долгую. Поэтому он предложит всю ликвидную линейку недвижимости от разных застройщиков. Он понимает, что через какое-то время будет по вашей просьбе перепродавать ваш объект, поэтому учитывает всё — и место, и материалы строительства, и технологию, и какого класса арматура и бетон, соблюдены ли стандарты ИСО. Брокер подберёт для вас самую выгодную систему оплаты, разъяснит моменты законодательства и налогов другой страны. Его задача в том, чтобы вы получили максимальную выгоду от покупки квартиры/дома. Только тогда он тоже получит свою.
Я как инвестиционный брокер и практикующий инвестор не веду много проектов. Работаю точечно, по запросам. Люди идут ко мне по рекомендации — понравилось, как один из новых клиентов сказал: «Ольга, мне порекомендовали вас как эксперта, который сможет продать мою квартиру быстро и дорого». Такие отзывы очень приятны.
