Редакция журнала «Бизнес-класс» выбрала самые интересные, на наш взгляд, семинары и мастер-классы, которые вы могли бы посетить в октябре
1. «Персонализация продаж». Автор и ведущий программы Александр Деревицкий, обладатель титула «Лучший тренер России»
Дата: 8-9 октября
Место проведения: Нижний Новгород, гостиница «Волна, пр. Ленина, 98, конференц-зал «Победа».
Контакты: 8 (831) 230-55-44, 291-21-49
В программе семинара:
— Персонализация (разведка персон, рентабельность персонализации)
— Подготовка контакта (особенности и приемы установления контакта с покупателями, установка и углубление контакта)
— Техника тестирования и расспроса (принципы и приемы выявления интересов и мотивов, стили продаж. Отстройка от конкурентов)
— Установление контакта (выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией)
— Аргументация
Стоимость: 19500 рублей
2. Организация работы иногороднего филиала компании. Развитие региональных сетей.
Дата: 11-12 октября
Место проведения: Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 210, тренинг-зал оф. 207
Контакты: (812) 575-54-64, 764-06-18, info@itctraining.ru и на сайте www.itctraining.ru
В программе семинара:
— Корпоративная структура организации бизнес-процессов по развитию и формированию региональной сети в удаленном доступе
— CRM–технологии при работе с представительствами в удаленном доступе
— Ассортиментная политика компании
— Анализ региональных рынков и разработка брэнд–кода для продвижения товаров и услуг
— Вывод на рынок нового товара в регионах
— Комплекс мер по сохранению и учету ресурсов представительств компании в кризисной и предкризисной ситуации
— Специфика работы регионального менеджера, выезжающего в региональное представительство
Стоимость: 15 900 руб./1 чел. (НДС не облагается). В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др.
3. Программа развития эмоционального интеллекта. Первый модуль.
Дата: 18-20 октября, с 11:00-18:00
Место проведения: Москва, Колокольников пер., д. 2/6
Контакты: (495) 518-28-94
В программе семинара:
Экспресс-диагностика своих эмоций, эмоций других людей, осознание своих эмоциональных проявлений; точная передача эмоциональных состояний; техники вербализации чувств; моделирование эмоций; распознавание эмоций, невербальное проявление эмоций; понимание информации, которую дают эмоции; техники снижения эмоционального напряжения.
Рассматриваются практические ситуации переговоров, проведения совещания, взаимодействия с другими людьми и прочие с т.з. осознания, идентификации и выражения эмоций.
Полученные на первом модуле знания позволят начать отрабатывать практические приемы. Открытия современной нейропсихологии и данные из научных лабораторий дадут ключ к пониманию многих простых и забытых истин. Первый модуль сформирует четкое представление у каждого слушателя своих «проблемных» зон и даст возможность подобрать на этой основе собственное решение.
Стоимость: 25 000 рублей.
4. Неделя рекламы «Ярче»
Дата: 21-25 октября
Место проведения: г. Киров, «Вятка-Экспо»
Контакты: 46-20-76 (Анастасия Рудакова), pr@vcci.ru (Юлия Афанасьева).
В программе недели:
— семинары федеральных и кировских специалистов в области рекламы, маркетинга, интернет-продвижения;
— дискуссии профессиональных участников рекламного сообщества, предпринимателей, чиновников;
деловые игры;
— антиВыставка – мероприятие для рекламщиков и заказчиков рекламы
Стоимость: бесплатно.
5. Мастер-класс Ирины Хакамада «Дао жизни. Анатомия личного успеха»
Дата: 22 Октября, 18:30-21:30
Место проведения: ТЮЗ, Нижний Новгород, ул. Горького, д.145.
Контакты: 8 (831) 410-28-18
Что даст этот мастер-класс именно Вам?
— Вы научитесь пользоваться мощнейшими современными инструментами лидерства для достижения своих целей, как в бизнесе, так и личной жизни.
— Узнаете секреты применения древнейшего понятия восточной философии — «Дао», с целью привнесения в Вашу жизнь гармонии и удачи.
— Вы узнаете, как развивать интуицию и принимать точные решения.
— Научитесь применять технику психологическое айкидо в переговорах, обеспечив себе все шансы на победу в переговорах любой сложности, как на работе, так и повседневных текущих делах.
— Освоите эффективный тайм-менеджмент, научившись все успевать и профессионально расставлять приоритеты.
Стоимость: от 1 000 до 2 800 рублей.
6. Бизнес-тренинг «Управление персоналом». Тренер: Андрей Анучин (Москва)
Дата: 26 октября 2013, с 09:00 до 16:00 (с перерывом на обед)
Место проведения: г. Киров
Контакты: info@treninginfo.com, 8-912-361-9228
В программе мероприятия:
— Планирование (правила постановки целей, определение ресурсов, необходимых для реализации плана)
— Мотивация и оплата труда (типы мотивации, внедрение новой системы оплаты труда)
— Управление и делегирование (инструменты, стили делегирования)
— Контроль (признаки эффективной и неэффективной работы, обратная связь с подчиненным)
Стоимость: 5900
7. Семинар «Бренд-стратегия. Практика успеха. Уникальный мастер-класс Франка Меркеля»
Дата: 29-30 октября, начало 9:00.
Место проведения: Учебный комплекс ЦНТИ «Прогресс» г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро «Василеостровская»
Контакты: т. 8 (800) 333-88-44, +7 (812) 331-88-88
В программе мастер-класса:
— Фундаментальные основы брендинга. Бренд как набор восприятий в воображении потребителя. Инструменты, используемые при формировании бренда. Методика построения сильного бренда.
— Закрепление теоретических знаний. Разбор кейсов, на примере которых будет показано практическое использование предлагаемого инструментария. Особое внимание уделяется последовательному и целостному подходу к построению бренда, взаимозависимости всех составляющих процесса.
— Практическое занятие. Создаем бренд.
— Сессия вопросов и ответов.
Для участников семинара: обучение по программе с выдачей Сертификата, комплект информационно-справочных материалов, ежедневные обеды и кофе-брейки, а также 31 октября организована бесплатная экскурсионная программа по Санкт-Петербургу.
Стоимость: 56 200 руб. (НДС не облагается)
8. Тренинг «Продажи по методу SPIN®»
Дата проведения: 29-31 октября, с 10-18 октября
Место проведения: офис Huthwaite Russia, г.Москва, Уланский переулок, д.14, к.б, офис 61
Контакты: Яловая Марианна (руководитель отдела по работе с клиентами), yalovaya@huthwaite.ru, +7 (495) 607-52-13, 607-53-62
По окончании тренинга каждый участник в полной мере освоит метод за счет того, что:
— получит опыт анализа сильных и слабых сторон своего стиля продаж;
— будет разбираться в психологии потребностей;
— сможет применять ключевые типы поведения или навыков, используемых эффективными продавцами в процессе взаимодействия с клиентом;
— освоит модель планирования встреч в терминах этих типов поведений;
— в многочисленных тренировках получит опыт использования навыков развития потребностей и сможет развивать их таким способом, который существенно снизит вероятность возражений;
— получит стратегию работы с трудными клиентами, выдвигающими возражения и не дающими обратной связи; эта стратегия продаж позволит подняться на более высокий уровень;
— научится объективно измерять эффективность своей работы в контексте модели эффективных продаж и разработает план действий по дальнейшему непрерывному совершенствованию приобретенных навыков.
