Отлив обнажил правду, а теперь надвигается шторм
— В прошлом году я писала статью с заголовком «Отлив покажет, кто купался без трусов». Так вот, отлив уже пришел и обнажил правду, а теперь надвигается настоящий шторм. Крупные города и крупный бизнес уже заявляют о тяжести ситуации, но малый и средний бизнес пока не до конца понимают, что грядет на самом деле.
Что происходит сейчас? Кому тяжелее всего?
Первое. Тем, кто живет на кредитные деньги.
Второе. Тем, кто уже не первый год страдает от кассовых разрывов, падения покупательской способности или устаревания продукта. Когда рынок есть, но ваш продукт устарел, а конкуренты решают задачи клиентов лучше.
Третий квартал: волна банкротств
Что будет дальше? В третьем квартале нас ждет рост банкротств предприятий. Собственники начнут отсекать неприбыльные проекты, а многие небольшие компании окажутся под угрозой полного закрытия. Кассовые разрывы станет невозможно перекрывать займами у друзей или продажей личной недвижимости. Эти ресурсы иссякнут, и рациональные собственники в критической ситуации примут решение закрыться самостоятельно, пока ситуация не станет ещё хуже.
Кто не закроется вовремя, тех в четвертом квартале начнет банкротить государство. Пойдут задержки выплат по обязательствам, суды и принудительные банкротства.
Для некоторых собственников это станет моральным облегчением. Наконец-то появится «уважительная причина» закрыть бизнес — можно будет сослаться на кризис и без стыда сказать: «Тогда, в 25-м, я закрылся».
Рынок труда: холодный душ для сотрудников
Что ещё произойдет? На рынок труда выйдет большой поток людей — от ТОП-менеджеров до владельцев разорившихся бизнесов. Рынок зарплат охладится. Все эти люди окажутся без дохода, что еще больше снизит покупательскую способность страны, а значит, к четвертому кварталу малому и среднему бизнесу станет еще тяжелее.
Что делать? Три шага для выживания
1. Усилить прибыльные источники
Если ваш бизнес построен по принципу множественных источников продаж, у него будут шансы выстоять. Не все направления упадут одновременно. Смотрите, какие продукты сейчас продаются, какие не просели, а возможно, даже растут. Усиливайте их: вкладывайтесь в маркетинг, упаковку, продвижение, продажи. Тратьте туда энергию, ресурсы и внимание.
2. Отсечь слабое без жалости
Второе, что нужно сделать: безжалостно отсеките всё, что еле дышит. Ваши любимые, но нерентабельные проекты, продукты, направления. Оставьте их на потом. Реанимируете, если захотите, после кризиса. Сейчас они — балласт.
Смотрите на каждый продукт и задавайте себе вопросы:
- Приносит ли он прибыль?
- Окупаются ли затраты на его производство и продажу?
- Если нет — убирайте. Сейчас нельзя играть в романтику.
3. Резать расходы без сантиментов
Третье — сокращение расходов. Придется обрезать всё, что выходит за пределы нормативов.
Цифры ниже приведены как пример — нормы рассчитываются под каждый бизнес индивидуально.
Например:
- аренда — не более 7% от валовой прибыли;
- фонд оплаты труда — не более 35%;
- логистика — не более 3%.
- Если что-то превышает ваши установленные нормативы, вы рискуете.
Особое внимание — фонду оплаты труда
Да, это больно.
Да, это люди.
Но если фонд оплаты труда начинает съедать 50% и более от валовой прибыли, это становится угрозой бизнесу. Придется:
- Убирать дорогих сотрудников, заменяя их на более дешевых.
- Предлагать неполные ставки, сокращение премий, перевод на другие должности.
- Искать новых людей, когда рынок наполнится квалифицированными кадрами, готовыми работать дешевле.
Как оценить сотрудников в кризис
При оценке персонала задавайте себе ключевой вопрос:
«Что случится, если завтра этого человека не будет?»
Если вы понимаете, чем он незаменим, оставляйте. Если ничего критичного для бизнеса не произойдет, это повод пересмотреть его присутствие в команде. Особенно если речь о высокооплачиваемых специалистах.
Кризис как время новых возможностей
Есть старое китайское выражение, что кризис — это время возможностей. Это правда, но только если:
- вы работаете на своих деньгах, а не на заемных.
- ваш продукт востребован рынком.
Если эти условия выполнены, действуйте. Пока вокруг будут уходить компании, забирайте их:
- клиентов
- сотрудников
- долю рынка
Везёт тем, кто везёт.
Нужна стратегия? Действуйте сейчас
Если вы понимаете, что ваша стратегия не прописана, расходы не нормированы, а панель управления бизнесом отсутствует — приходите на консультацию. Мы разберем вашу ситуацию и составим план антикризисных действий, чтобы в конце 2025 года ваш бизнес не только выжил, но и вырос.
