Каждую неделю где-то в России основатель стартапа садится напротив инвестора — и уходит ни с чем. Не потому что идея плохая. Потому что к разговору не готов.
Инвестор принимает решение не о продукте. Он принимает решение о рисках и о команде. Продукт — это только повод для встречи.
Три вопроса, ответы на которые должны быть готовы ещё до того, как вы открыли презентацию.
Какую проблему вы решаете и для кого конкретно? Не «рынок большой» и не «всем нужно». Один сегмент, одна боль, одна причина, по которой этот человек заплатит. Размытый ответ на этот вопрос — главная причина, по которой разговор заканчивается вежливым «мы подумаем».
Почему именно вы? Что в вашем опыте, связях или понимании рынка делает вас правильным человеком для этого бизнеса? Если ответ — «мы придумали хорошую идею» — этого недостаточно.
Что произойдёт с деньгами? Конкретно: сколько, на что, какой результат через 12 месяцев. Не «на развитие» — а сколько пользователей, какая выручка, какая следующая точка привлечения.
Фандрайзинг — это переговоры. А переговоры выигрывает тот, кто лучше подготовился. Большинство основателей приходят на встречу с готовым продуктом и неготовым ответом на вопрос «а зачем мне в это вкладывать». Тот, кто умеет ответить на этот вопрос чётко и честно, уже сделал половину работы.
