Чем отличается поколение, у которого есть телевизор, но нет телевидения? Они очень много времени смотрят ролики в интернете, предпочитают быстро принимать решения и моментально считывают эмоции, — Ярослав Заломов, руководитель студии «Отлично»
Своя атмосфера
— Видеоконтент для грамотного маркетолога — как швейцарский нож: универсальный инструмент для решения любых бизнес-задач. От рекламы товаров и нативного продвижения в соцсетях до обзора продуктов и общения с целевой аудиторией. Боже, храни воронку продаж!
О трендах не написал только ленивый. Тут и Тик-Ток со своим виральным контентом, и видео в формате «квадрат» под мобильные устройства, и стримы, и IG-TV. Будем честны — у нас в Кирове, надо сказать, своя атмосфера, хотя со сторис и прямыми эфирами всё в порядке. Что ж, поговорим сегодня про то, как кировский бизнес переживает интеграцию новых веяний видеомаркетинга.
Сам ты lead
Стримы и вебинары стали основным способом «доставки» экспертного контента до целевой аудитории. Особенно актуально проводить регулярные выходы в эфир при продвижении сложных и дорогих продуктов, где на принятие решения о покупке у клиента уходит больше двух недель. При этом сконцентрироваться стоит не на желании продать, а на стремлении дать максимум полезной информации. Основная цель вебинара или стрима — повысить доверие к вам как специалисту, попутно усиливая желание перейти на следующий шаг взаимоотношений (расчёт стоимости услуги, аудит, бесплатная консультация).
Детектор лжи, или лыжи не катят
Качество авторского видеоконтента за последние годы очень сильно выросло, и теперь ролик с хорошей идеей может легко заткнуть за пояс технически совершенный продукт целой студии. Чувствительность к фальши и недостоверным эмоциям — одна из суперспособностей поколения 2000-х. Так что тренд на искренность — логичный и очень правильный посыл в видеомаркетинге и коммуникациях с клиентами.
Обратите внимание, что даже консервативные банки в рассылках сменили градус общения от официально-делового в сторону приветливого и разговорного. «Привет, Ярослав! Сегодня расскажем, как правильно накопить на новый объектив!» Персонализация — наше всё, и чем адреснее контент, тем больше его эффективность.
AXE-эффект для маркетолога
YouTube на правах гиганта и крупнейшей рекламной площадки сформулировал тренд на тизерную рекламу (5 секунд), которую пользователь не может пропустить при всём желании. Так что краткость — не только сестра таланта, но и залог эффективного использования рекламного бюджета.
Конечно же, чем короче видео, тем больше вероятность, что его посмотрят до конца. Но не стоит забывать, что удерживаемость внимания зависит в большей степени от мотивации зрителя к просмотру. Чем ближе ваш потенциальный клиент к «горлышку» воронки продаж, тем с большей вероятностью он посмотрит длинный, пусть даже скучный ролик (например, фрагмент урока из онлайн-курса). А вот для повышения лояльности к бренду, продуктовой рекламы или легкого напоминания о себе микроконтент подойдет идеально.
Не тупи с УТП
Мы живём в прекрасную эпоху, когда часть товаров и услуг в одной ценовой нише примерно одинаковы по качеству и сервису. Если продукт слабо спозиционирован и не имеет ярко выраженной отстройки от конкурентов — выиграет бренд с большей узнаваемостью. Видеоконтент, особенно вирусный, прекрасно смещает акцент с потребительских характеристик продукта на эмоции, связанные с продуктом.
Так что интересная подача и непривычный взгляд на обыденные вещи — ценный козырь в напряженной конкурентной борьбе.
2020 лошадиных сил
Тренды в Digital-сегменте меняются чаще, чем погода за окном, поэтому не стоит пытаться догнать реактивный самолёт на велосипеде. Важно в принципе понимать, что происходит в вашем сегменте бизнеса, и точечно выбирать современные инструменты продвижения.
Чем отличается поколение, у которых есть телевизор, но нет телевидения? Они очень много времени смотрят ролики в интернете, предпочитают быстро принимать решения и моментально считывают эмоции. Чтобы разговаривать с ними на одном языке, важно быть искренним и создавать видеоконтент, который бы вы отправили своим друзьям.
30-03-2020
