О том, как увеличить продажи в кризис, — Александр Рылов, директор «Первого городского канала»
Яркий, свежий взгляд
При всех своих минусах тяжелые времена имеют один важный плюс — заставляют посмотреть на работу свежим взглядом и отсечь все лишнее. Опыт «Первого городского канала» показал, какие шаги предпринять, чтобы сохранить высокую рентабельность при любых экономических условиях.
1. Уточните целевую аудиторию своего продукта и скорректируйте УТП под нее
В декабре 2014 года мы провели масштабные рейтинги и четко определили зрителей всего канала и отдельных проектов и ведущих. Теперь наше уникальное предложение — гарантируем точное достижение целевой аудитории через 26 эффективных рекламных форм.
2. Узнайте, что хочет клиент, и дайте ему больше
Для повышения эффективности рекламы запустили новые программы: «Побег из комнаты» и «Секрет фирмы». В каждом проекте — свои оригинальные «фишки» для привлечения аудитории. Например, традиционные местные новости с 1 марта расширились рубрикой «Мировые новости» и сейчас охватывают больший круг зрителей. Также подготовили спецусловия для долгосрочного сотрудничества, которые позволят клиентам экономить до 70% рекламного бюджета.
3. Обучайтесь сами и обучайте ваших партнеров
В феврале «Первый городской» провел форум для своих клиентов «Как увеличить продажи в кризис?». Дополнительное обучение прошли и наши специалисты, создан креативный отдел для разработки рекламных идей и изготовления роликов.
4. Не скупитесь на пиар
Чем активнее рекламная кампания, тем она эффективнее. Результаты акции «Яркий. Свежий. Твой — Первый городской!» удивили уже после первого сезона: правильно продолжили наш слоган 68% респондентов. Об акциях знает каждый 2 житель! Следуйте нашему опыту, и о вас будет знать каждый первый!
16.03.2015
