Все свои технологии испытываю на себе (16+)

Инновации без кредитов: запустили второе производство

— «Страна карт» — производственная компания, которая вышла уже не просто за рамки региона, но и за границы страны. Мы изготавливаем пластиковые карты стандартных и нестандартных видов; бесконтактную RFID1-продукцию (браслеты, карты, брелоки, метки, RFID-считыватели и т.д.) многомиллионными тиражами; системы дистанционного контроля и управления доступа (СКУД) — наша разработка «Умный шлагбаум», распознающий автомобильные номера. Что важно, комплекс недорогой. Его установка обойдется не сильно дороже, чем установка стандартной системы с брелоками.

Экспортная составляющая нашего бизнеса, особенно в сфере электроники, охватывает близлежащие зарубежные страны, где есть возможность. Основная проблема экспорта из нашей страны сейчас, что «деньги не ходят». Хотя нашу продукцию готовы видеть во многих странах мира, мы делаем намного качественнее Китая. 

Например, на одной выставке ко мне подошёл посетитель и поинтересовался ценой нашего RFID-браслета. Я ответил: $1,5, но при большом тираже можем договориться о скидке. Он сказал, что у китайского производителя он стоит 50 центов и хватает на один сезон. Мы же предлагаем гарантию минимум на три сезона. Здесь всё очевидно и математика проста. 

«Страна карт» может много чем гордиться, о некоторых решениях я рассказывать не могу, пока они находятся под NDA2. Отмечу, что по транспортному направлению мы очень неплохо закрепились на отечественном рынке. Выделить что-то одно мне сложно, мы развиваемся комплексно. В этом году запустили вторую производственную площадку по выпуску RFID-идентификаторов, вложены серьёзные инвестиции, без кредитов и лизинга. Для нас важно высокое качество продукции, поэтому всё — от разработки дизайна до кодирования и доставки — наша зона ответственности. На заводе используем только сертифицированные материалы от проверенных производителей. Всё это позволяет нам гарантировать высокое качество продукции, что ценится на российском и зарубежном рынках.

Патентное право нуждается в глубокой модернизации

Сейчас перед нами стоит задача трансформироваться из производственной компании в научно-производственную, сосредоточив внимание на создании сложных IT-решений для бизнеса. Продукция уже обладает высокой интеллектуальной добавленной стоимостью благодаря использованию инновационных и запатентованных разработок. Мы владеем более чем 50 патентами. Наша деятельность неизменно сопровождается патентными спорами. Патентное право в стране нуждается в глубокой модернизации. Состояние защиты интеллектуальных прав остаётся острой проблемой, погрязшей в беспорядке и хаосе. Мы живём в реальности, а не в иллюзиях, и потому продолжаем сражаться.

Сформировали мощную команду разработчиков

Любой бизнес — это люди, как бы ни развивалась робототехника и автоматизация, особенно в нашей сфере. Поэтому трансформация из производственной компании в научно-производственную происходит благодаря людям. Сформировался отличный коллектив, мы подобрали сотрудников, причем есть достаточно молодые ребята, которые занимаются научными изысканиями, по биометрии мы с ними плотно сейчас работаем. Где берём кадры? В том числе хантим сотрудников. Другие компании не ценят этих специалистов, а мы ценим. К тому же у нас есть много хороших друзей, которые рекомендуют нам профессионалов. Команда — это второе главное достижение за этот год.

На 2025 год — задача выйти на рынок сложной радиоэлектронной продукции. Сейчас мы тестируем оте­чественные чипы в RFID-продукцию, начали сотрудничество с российским заводом «Микрон». Пока это пилотный проект. Присматриваемся ещё к их контроллерам и элементной базе. Какую-то часть своей продукции точно будем выпускать с отечественными чипами. 

Биометрическая СКУД по венам ладони

Мы активно работаем по развитию технологий биометрии. У нас уже создано современное и надёжное решение для безопасности своей компании — система контроля и управления доступом по лицам Entercam3. Доступ по лицу — максимально надёжно, удобно и безопасно. Терминал или камера контроля доступа за 1 секунду устанавливает личность посетителя и открывает ему вход, если его персональные данные и фотография внесены в базу. Терминал или видеосервер в бестерминальной системе оснащён ПО, разработанным нашей компанией. Цена сопоставима с обычной СКУД. Прежде всего такая СКУД по лицам была нужна нам в период пандемии — наш терминал способен, кроме мгновенного распознавания, измерять температуру. То, что было на рынке, нас не устраивало, поэтому разработали своё. Но сейчас для тиражирования продукта есть проблема. Она заключается в строгой государственной регуляторике в области биометрии по лицам. Необходимо подключиться к определённым шлюзам и оплатить доступ. Изучаем этот вопрос, но там, где государство, там высокая цена, любая сертификация требует дополнительных издержек. Вместо этого мы уже разработали биометрические системы, которые не требуют регистрации, используя технологию сканирования вен ладони. В 2025 году установим их в офисе и пригласим всех желающих воочию оценить это новшество. Реализация оказалась весьма экономичной и очень нам импонирует. Вообще в 2025 году у нас ожидается много релизов. 

Некоторые конкуренты у нас беззастенчиво воруют всё

Мы — лидеры рынка в России по брелокам, картам, браслетам (работаем со всеми крупными сетями фитнес-индустрии в России). Тем не менее конкуренты есть, и некоторые из них беззастенчиво воруют у нас всё. Мы расскажем позже о наших кейсах по интеллектуальной собственности, сейчас пока без подробностей. Основные из конкурентов, конечно, те, кто закупает продукцию в Китае и перепродаёт в РФ. 

Мы всегда вкладываем деньги в производство, закупаем оборудование, строим новые производственные площадки, что нам даёт возможность уверенно «выдавливать» конкурентов с рынка. Причём наши объёмы выпускаемой продукции растут ежегодно на десятки процентов. Конечно, всем бы хотелось работать на монопольном рынке, но это привело бы к стагнации, падению качества продукции, отсутствию развития в технологическом плане. 

Я делаю всё как для себя, чтобы это работало

Глобальная миссия нашей компании — всё делать так, как для себя, чтобы удобно и приятно было пользоваться. Когда я подъезжаю к офису, моя машина мгновенно распознаётся и шлагбаум открывается, избавляя меня от рутины поиска ключей, что у меня всегда вызывало раздражение. Подхожу к офису — биометрическая СКУД меня распознаёт по лицу, позволяя мне войти без необходимости применения карточек. Всё создано для комфорта наших сотрудников, все наши технологии я, в первую очередь, испытываю на себе. И я уверен, что найдутся и те, кого это заинтересует. И они находятся!