«Вятский квас» зашёл в 95% торговых сетей Узбекистана (16+)
Даврон Ахмедходжаев, директор ZAMIN ALLIANCE MAX
Халяль-сертифицированный вкус традиции
— Наша компания занимает одну из лидирующих позиций на рынке дистрибуции и экспорта товаров массового потребления между Россией и Узбекистаном. Почему именно Узбекистан? За последние 5 лет экономика страны демонстрирует высокие темпы роста. ВВП Узбекистана увеличился вдвое. 5 лет назад он составлял $50 млрд, то сейчас достиг $100 млрд. Вторым важным аспектом являются традиционно крепкие и дружественные отношения между Россией и Узбекистаном, а также высокая степень приверженности узбекистанцев к российской продукции.
В нашем портфеле дистрибуции присутствуют только полезные продукты. Например, молоко под собственной торговой маркой, производимое на мощностях крупного российского агрохолдинга. Мы также поставляем ягодный морс с минимальным содержанием сахара, богатый витаминами, а также местную обогащённую минералами воду без газов и планируем выйти с этим брендом на российский рынок в 2025 году.
Безусловно, один из наших наших флагманских продуктов — «Вятский квас» пивоваренного завода «Вятич». Мы являемся его эксклюзивным официальным дистрибьютором в Узбекистане. В советское время квас был популярен, и сейчас важно прививать эту культуру молодежи. В Узбекистане наблюдается ежегодный прирост населения в среднем на миллион человек, и на данный момент страна занимает второе место в СНГ по численности населения (37 млн человек), уступая только Российской Федерации.
В 2023 году впервые в истории квасоварения «Вятский квас» получил международный Халяль-сертификат, что подтверждает соответствие кваса Халяль-стандарту. Такое заключение вынесла компания World Halal Trust после тщательного анализа условий и технологии производства, а также качества ингредиентов, включая артезианскую воду.
Квас покоряет Среднюю Азию
Мы являемся одними из лидеров по продажам кваса в СНГ, увеличив поставки с одной машины в месяц в начале года до 6-7 машин к летнему сезону. Продукт представлен в 95% торговых сетей Узбекистана. Установлено 55 фирменных холодильников «Вятский квас» в магазинах, планируем значительно увеличить их число в 2025 году.
Сейчас активно расширяем своё присутствие в Ташкенте и области. В столице Узбекистана мы поставляем товары в более 3500 торговых точек, что является отличным результатом, учитывая, что компания начала сотрудничество с АО «Вятич» чуть более года назад. Также планируем усилить работу с сегментом HoReCa и ресторанами. В 2024 году мы начали доставлять разливной квас в кегах. Его уже разместили в нескольких заведениях общественного питания и спа-комплексах.
В этом году также успешно зашли с «Вятским квасом» на маркетплейс «Узумаркет». В июле 2024 года «Вятский квас» был представлен как флагман Кировской области по международным контрактам на KAZANFORUM — главной федеральной площадке экономического взаимодействия РФ и стран Исламского мира.
Бизнес по правилам пяти «П»
Наш динамичный рост обусловлен чётко выстроенными бизнес-процессами и следованием правилам пяти «П» в бизнесе.
Первое «П» – продукт. Необходимо, чтобы он был высокого качества, и не было стыдно за него перед покупателями. Наш квас обладает именно такими свойствами: он качественный и представлен на рынке в Узбекистане в интересной, необычной упаковке со старославянскими мотивами. Он выделяется на полке и привлекает внимание покупателей.
Второе «П» – цена. Мы предложили справедливую стоимость нашей продукции. Хотя на рынке есть конкуренты, включая белорусских производителей, их товары заметно дороже, в то время когда мы вышли с правильной ценой, что выгодно выделяет нас.
Третье «П» – место размещения. Мы уделили особое внимание тому, чтобы находиться в правильных местах, где покупатели легко могут заметить наш квас.
Четвёртое «П» – продвижение. Например, вместе с торговыми сетями периодически проводим маркетинговые акции, такие как «жёлтый ценник». В течение акции мы предлагаем продукцию ниже себестоимости и просим сеть снизить наценку. Эти акции продолжаются около 10-14 дней, что помогает тем, кто считает наш продукт дорогим, попробовать его и оставить отзывы.
Пятое «П» – персонал. Собрали команду специалистов из разных компаний с опытом в дистрибуции, продажах и маркетинге. Наши сотрудники – компетентные профессионалы. Благодаря слаженной работе команды, где каждый эффективно выполняет свои обязанности, мы достигли тех успехов, что имеем сейчас.
Элита и предприниматели Узбекистана высоко оценили «Вятский квас»
Именно поэтому часто получаем позитивные отклики от клиентов. Один из крупнейших банных комплексов в Средней Азии, «The Бани Тельмана», изначально заказывал у нас одну кегу разливного кваса (30 литров) каждую неделю, сейчас спрос вырос до 60 кег (1800 литров) еженедельно. Посетители пьют квас в бане, а также оформляют заказы на доставку домой, поскольку разливной квас пока трудно найти в массовой продаже. Мы получили также высокую оценку от элиты и предпринимателей Узбекистана.
Мы хотим ещё больше популяризировать наш продукт, расширяя его присутствие на новых рынках. Это наша социальная миссия — предложить людям напиток, воплощающий здоровье, — квас. Узбекистан — одно из самых молодых государств планеты, где 60% населения едва достигают возраста 22 лет. Хотим донести до молодых умов истину о том, что наш продукт — залог крепкого здоровья. Мы уже добились колоссальных результатов, но предстоит сделать ещё больше!
