СЕЗОН ТАК И НЕ НАЧАЛСЯ
— 2025-й заканчивается с очень понятным ощущением: сезон так и не начался. Мы входим в 2026 год, уже видя, как меняется рынок — и эти изменения не хаотичны, они закономерны. Всё, что происходит, я вижу по своим клиентам, и складывается очень чёткая картина.
ЭРА УКРУПНЕНИЙ: СЛАБЫХ КУПЯТ, УСТАВШИЕ УЙДУТ
Идёт укрупнение бизнеса. Крупные компании, у которых есть запасы собственных денег или возможность привлекать инвестиции, будут покупать небольших, но качественных конкурентов.
И если собственник давно думал о продаже, если он устал, а бизнес надоел или требует ресурсов, которых нет — сейчас самое время. Это будет выглядеть не как «поражение», а стратегическое решение. Социально приемлемо, нормально и даже в каком-то смысле логично.
2026-Й — ГОД ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ
В 2026-м выживут те собственники, которые понимают, что ОПУ и ДДС — это разные отчёты, и цифры в них показывают разное. Финансовая грамотность среди выживших компаний сильно вырастет — и это один из немногих плюсов происходящего.
ЦЕННОСТЬ ИЛИ ПРОВАЛ: РЫНОК ПЕРЕСТАЁТ ПРОЩАТЬ
Компании, которые не несут высокой ценности, не улучшают продукт, не вкладывают прибыль в сервис, не могут ответить на простой вопрос «Почему покупать у нас?», — зарабатывать не смогут.
Это реальный отсев: либо компания на 5+ выполняет свои обязательства и ценится клиентами, либо её нет. Конечно, мы говорим о частных компаниях без бесконечного резерва денежных средств или контрактов.
РЫНОК ТРУДА ПЕРЕВОРАЧИВАЕТСЯ: ЗАРПЛАТЫ ВНИЗ, КОНКУРЕНЦИЯ ВВЕРХ
Сокращения продолжаются. Компании убирают максимум персонала, загружают оставшихся на 120–130%, и рынок труда из рынка, где условия диктовал кандидат, становится рынком работодателя. Становится очевидно: зарплаты пойдут вниз, особенно у руководителей. Линейного руководящего состава на рынке станет слишком много. Их ценность перестанет быть такой же высокой, как в 2022–2023 годах.
РАБОТА СНОВА СТАНОВИТСЯ БЕЗОПАСНОСТЬЮ, А НЕ «ВЫБОРОМ»
Всё возвращается к простому: чтобы человеку выстоять, прокормить семью и хорошо зарабатывать, нужно быть полезным компании каждый день. За работу будут держаться, потому что найти стабильное рабочее место станет гораздо сложнее. На первый план выйдут не должность, умение хорошо себя продавать и красивое резюме, а способность делать работу — качественно, без лишних слов, с полной ответственностью. Именно рабочая дисциплина и личная эффективность снова начинают решать судьбу человека в профессии.
РЕКОМЕНДАЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯМ: ВРЕМЯ СНЯТЬ БЕЛЫЙ ВОРОТНИЧОК
Наемным руководителям придется брать на себя больше обязанностей и работы. Придётся буквально «снять белый воротничок» и «закатать рукава».
Может наступить период, когда нужно будет самому исправлять сложные ситуации: закрывать сделки, выполнять заказы, выходить на производство, контролировать выдачу и отгрузку. Это не возврат в прошлое, а нормальная управленческая фаза в турбулентный период. Нужно быть готовыми делать всё «на чистовик», так, как будто делаешь это для себя или самого близкого человека. Если компания выживет — вы снова будете капитаном корабля. Но сначала придётся пройти через шторм вместе с командой.
РЕКОМЕНДАЦИИ СОБСТВЕННИКАМ: ДЕРЖИТЕ ВЫСОТУ
Для собственника правило обратное: нельзя проваливаться в операционку. Как только вы тонете в срочных задачах — теряется фокус, и одно «незаметное» неверное решение, которое раньше сошло бы с рук, в 2026 году может стать роковым. Зона ответственности собственника — держать высоту: видеть рынок, сравнивать решения, искать самые действенные управленческие подходы и методики, смотреть шире, чем команда. И делать это лучше не в одиночку, а в среде, где есть другие предприниматели, эксперты, опыт и разные углы зрения
РЕКОМЕНДАЦИИ СОТРУДНИКАМ: НЕ «ВЕДИТЕСЬ» НА ОБЕЩАНИЯ ЗОЛОТЫХ ГОР
Эффективных сотрудников в 2026 году могут активно переманивать — обещая большие зарплаты и «лучшие условия». Но часто это будут компании, у которых проблемы в продукте, неработающие процессы, устаревший сервис.
Они надеются, что новый сотрудник «исправит» то, что на самом деле исправить невозможно без масштабных преобразований во всей компании Сценарий типичный: человека зовут для решения проблем, которые системно не решаются. В такой обстановке единичный сотрудник не может показать результат. Итог — в нем разочаровываются и увольняют.
И он оказывается снова на рынке — где таких, как он, много, а зарплаты уже ниже. Поэтому сейчас надёжнее — держаться за стабильную работу, работать по-максимуму, самому просить задачи, не сидеть без дела. Когда волна кризиса пройдет, сильнее окажутся те, кто пережил период нестабильности внутри команды, сохранил опыт и доверие.
ЕСЛИ СОБСТВЕННИКУ НУЖНА ОПОРА
Если собственнику нужна точка опоры в цифрах и управлении, в EASY можно разобрать любую ситуацию вместе с экспертами.
Настроить панели управления, навести порядок в показателях и структуре, увидеть реальную экономику по сегментам и продуктам. Школа регулярного менеджмента находится в Доме Основателя. Это место, где собственник не остаётся один на один с хаосом и кризисом, а получает поддержку в принятии решений.
Когда цифры становятся ясными, а структура и команда - эффективной, следующий шаг становится очевидным, а бизнес — устойчивым даже в турбулентные периоды.
