GIULIA NOVARS: история длиною в четверть века (0+)

— Что из себя представляет «Джулия Новарс» сегодня и каково ее место на рынке мебели России?

— Торговая марка Giulia Novars зарегистрирована 21 января 2004 года. Принадлежит предприятию ЗАО ПО «Ресурс» — производителю мебели для кухни. Под этой же маркой на условиях франшизы началось производство корпусной мебели для гардеробных и гостиных предприятием ДМ, расположенным на этой же производственной площадке.

Продажи осуществляются через сеть дилеров. На сегодня это 48 салонов, имеющих сервисные службы и конструкторские бюро.

Касаемо доли рынка: по данным Росстата и РБК, в 2022 году емкость мебельного рынка России составила 400-500 млрд руб. Ассоциация мебельщиков России добавляет еще 30% теневого сегмента. Итого около 600 млрд. Исходя из этого, розничный объем товаров и услуг «Джулии Новарс» составляет 1% от общего рынка мебели. Но в сегменте корпусной мебели премиального уровня — это уже другой порядок цифр. Здесь Джулия Новарс — самый значимый участник рынка.

— Раньше вы активно участвовали в престижных международных выставках, являетесь обладателями многих наград. А как сейчас с этим дела?

— До 2010 года мы всегда участвовали в международных выставках «Мебель» в Москве. Самая значимая награда — международная премия Red Dot. Трижды принимали участие в ISaloni в Милане. Последний раз в 2016 году. Готовились к выставке 2020 года, но началась история с ковидом, затем санкции. Сейчас туда нельзя. Последнее участие — это выставка ArtDom в Москве в 2022 году. Будем также участвовать в следующей.

— Участвуете ли вы в реализации крупных проектов совместно со строительными компаниями?

— Было два крупных объекта. Это отель Four Seasons на Охотном ряду в Москве и штаб Черноморского флота в Севастополе. Сейчас мы отказываемся от прямых крупных проектов, т.к. это приводит к срыву сроков по обязательствам перед нашими дилерами. У дилеров проходят крупные проекты с застройщиками по дорогим загородным поселкам, жилым комплексам «Москва-Сити» и подобным. 

— В ассортименте «Джулии Новарс» регулярно появляются новинки в различных группах мебели. Это запросы рынка?   

— В своей ассортиментной политике мы опираемся на концепцию единого жилого пространства. Это даёт задел на будущее в развитии новых товарных направлений. Помимо кухонь, выпускаем мебель для гостиных, гардеробов, стеновые панели и межкомнатные двери. Комплексное предложение полностью соответствует клиентским ожиданиям. Подобный ассортимент производят многие европейские компании, в том числе Molteni, Boffi, Poliform. 

Особое внимание уделяем внедрению инновационных технических новинок. Протестирована и запущена в продажу система Smart от Giulia Novars. Теперь наши клиенты могут управлять механизмами в шкафах, светом на кухне при помощи голосового управления, через смартфон или взмахом руки.

— Разнообразие применяемых материалов и технологий требует большой объем знаний и опыта сотрудников. Откуда берете персонал?

— В основном — это жители Кирово-Чепецка, но много работников ездит и из Кирова. Это операторы станков, инженеры, айтишники. Приходит много выпускников «Кировского лесопромышленного колледжа».

— На данный момент фирменная сеть Giulia Novars представлена в 34 российских городах. Собираетесь ли осваивать новые территории? 

— Пока такой задачи не стоит. Мы перегружены заказами.

— Какие торговые площадки вы бы назвали особенно удачными по оформлению? Как создаются дизайн-проекты салонов и подиумов? 

— Могу отметить салоны в Москве — в торговом центре The.Dom, на Смоленской улице, на Ходынке и на Таганке. За прошедший год на этих площадках были полностью обновлены экспозиции с использованием новейших разработок как в отделке, так и в наполнении. Новые салоны в Санкт-Петербурге, Сочи, Ростове, Иркутске, Красноярске также выглядят очень достойно. Дизайн-проекты салонов в последнее время создаются с привлечением известных дизайнеров интерьеров. Это даёт новый взгляд на возможности и позиционирование нашего бренда.

— Ваши торговые партнёры иногда миксуют экспозиции Giulia Novars с такими культовыми брендами, как Poliform, Valcucine, Ernestomeda, Leicht, SieMatic. Помогает ли подобное соседство продажам ваших коллекций?

— Да, это стимулирует продажи. Заказчики часто комбинируют нашу мебель с европейской. Например, кухню клиент может купить от Siematic, а гардероб — от Giulia Novars, или гардеробную систему — от Molteni, а кухню и многое другое — нашей фабрики.

— В своё время вы успешно сотрудничали с Екатериной Елизаровой. Она принадлежит к числу самых титулованных отечественных предметников. Именно Елизарова спроектировала для Giulia Novars гардеробную-бестселлер Manhattan. Планируете ли вы продолжать коллаборацию? С кем ещё из именитых российских дизайнеров ваша компания поддерживает связи?

— Нашу мебель можно встретить в проектах домов и квартир от многих известных российских дизайнеров. Почти в каждом номере интерьерных журналов вы встретите проекты с участием нашей мебели.

Что касается партнёрства с Екатериной Елизаровой, оно не прекращалось. Сейчас Екатерина разрабатывает для Giulia Novars новую коллекцию мебели. 

— Известно, «Джулия Новарс» сильно загружена заказами, и клиенты ждут свои заказы до 4-х месяцев. А есть ли реальный шанс расшириться и дооснаститься? 

— Нехватка площадей ощущается очень остро. Мощностей недостаточно, несмотря на то, что мы установили новую сборочную линию, закупили дополнительное оборудование для шлифовки и покраски, вдвое увеличили участок металлообработки. В 2019 году были реализованы мероприятия по оптимизации производственных процессов с участием немецких консультантов.

Мы предпринимаем усилия по приобретению или строительству производственных площадей рядом с имеющимися корпусами, но это вопрос непростой. Осваивать какую-то новую площадку в другой части города нерационально, т.к. межоперационные перевозки потребуют очень качественной упаковки и последующей ее утилизации.

— Насколько чувствительными оказались для вас ограничения импорта комплектующих из Европы и то, что ряд западных фурнитурных компаний прекратили работу в России?

— Очень болезненная тема. И дело касается не только фурнитуры. Мы испытываем большие сложности с закупкой материалов и оборудования из стран ЕС. После объявления санкций сроки поставок и стоимость европейского импорта значительно увеличились. 

— Однако альтернативы европейским маркам вы не видите? Чем плох Китай?

— Трудно сказать. Многие мебельщики, работающие в более низком ценовом сегменте, переходят на комплектующие из Китая. Наши заказчики не приветствуют наличие деталей китайского происхождения. Поэтому мы по-прежнему ориентируемся на Европу. Стараемся максимально наращивать складские запасы, не считаемся с затратами на длинную логистику. 

— Но какие-то материалы российского производства вы используете?

— Безусловно. Это прокат нержавеющей стали, цветных металлов, ЛДСтП, МДФ, стекло. В денежном выражении это 25% от стоимости применяемых материалов и комплектующих. Правда, плитные материалы и стекло поставляют заводы европейских компаний, которые не ушли из России.

— Постоянно растущий портфель заказов — хороший повод. Чем вы объясняете рост?

— Здесь несколько факторов. Это активное строительство дорогой недвижимости, уход с российского рынка нескольких премиальных европейских брендов, но и главное — высокая репутация торговой марки «Джулия Новарс». Время работает на нас.

— Каким вы видите наш мебельный рынок в ближайшие годы? Какие стратегии развития планируете реализовать?

— Мебельный рынок будет сжиматься, и это уже происходит. Но бизнес приучает смотреть на любые ситуации философски и не отчаиваться. Мы планируем развивать модельный ряд и продолжим внедрять инновационные технические решения, которые не могут предложить другие производители. Акцент будет сделан на этом. 

Консультантами и вдохновителями проекта были итальянские инженеры Луиджи Македа и Марко Перини. Для понимания и впитывания «премиальности продукта» были организованы многочисленные посещения фабрик мебели, с которыми работают лучшие дизайнеры мира. Также происходило знакомство с заводами по производству комплектующих и оборудования для мебельной отрасли.
В апреле 1999 года с конвейера фабрики в Кирово-Чепецке вышла первая кухня под будущей торговой маркой Giulia Novars. Название марки произошло от итальянского местечка Giulia Nova, где состоялось заключение соглашения с итальянской консалтинговой компанией Innova, а буквы “-rs” — страна производства Россия.

Кухня Giulia Novars

в реализованном проекте Александры Федоровой