Нас снова начнут кошмарить
— В 2025 году грядёт время выживания для бизнеса. И победит сильнейший. Я не вангую, а опираюсь на логику событий. С нового года снимается введенный в пандемию мораторий на все проверки бизнеса. Нас снова начнут кошмарить — ИФНС, «Роспотребнадзор», «Ростехнадзор» и другие проверяющие органы. Если всё это время проверяющие органы могли заявиться к нам только по чьей-либо жалобе, то сейчас у них будут полномочия. Но это ещё полбеды.
С 2025 года меняется налоговая реформа — из-за ковида её притормозили, но разработки велись, изменений будет очень много. В ноябре-декабре (точная дата пока неизвестна) мы планируем командировку в Москву, чтобы на форуме налоговой вникнуть во все детали. Однако налоговая нагрузка на всех нас вырастет в любом случае. Даже если некоторые компании будут работать без НДС и думают, что их это не коснется... это не так. Мы все одна экосистема, наши денежные потоки, как сообщающиеся сосуды, зависят друг от друга. Поэтому изменения заденут всех.
Стоимость товаров и услуг вырастет, у всех без исключения увеличатся расходы. Это и понятно, бензин дорожает, цены на электричество ползут вверх, зарплаты даже линейного персонала растут — никто не хочет работать задёшево. Возможно, общий приход денег в компанию увеличится, но прибыль станет меньше. Ключевая ставка ещё вырастет, причём пенни, штрафы, стоимость кредитов будут напрямую зависеть от неё. Бизнес ждут настоящие «Голодные игры»!
По каким правилам выживаем?
Уже сейчас пишите бизнес-план на 2025 год. Безжалостно прекращайте ту деятельность, которая не приносит дохода. Оставляйте только маржинальные направления, пусть в вашу компанию будет приходить меньше денег, но больше прибыли. Анализируйте! Об успехе бизнеса говорит не цифра на расчётном счету, а ваша прибыль — сколько осело в вашем кармане после всех платежей. Те, кто торгует только на маркетплейсах, рискуют закрыться быстрее. Из-за жёсткой конкуренции сложно будет сделать хорошую наценку, а расходы вырастут — маркетплейсы сейчас заставляют платить за каждый чих. Легче будет тем, у кого своё производство, им рекомендую ориентироваться на опт.
Так или иначе многим придётся переходить на более дешёвое сырье, искать, где купить то же самое, но за меньшую цену. Кредитная ставка крайне высока — около 30%, поэтому я не рекомендую бизнесу брать кредиты на закуп товара — это какую же наценку нужно сделать, чтобы окупить такой кредит и ещё что-то заработать? Однако когда меня спрашивают, стоит ли копить на оборудование, я всегда отвечаю — это самое неправильное решение. Оборудование берите сразу — в лизинг, оно должно работать, а накопленные средства лучше потратить на закуп сырья.
Выживут те, кто умеет считать. И понимать , что значат его цифры и что с ними делать. Не усложняйте — вы можете пользоваться самыми простыми таблицами, главное —
уметь видеть в них суть. К моему сожалению, многие предприятия вообще не ведут финансовый учёт, а начинается он с бухгалтерии! Печально, когда автоматизируют производство или отдел продаж, но забывают, что, если не настроена бухгалтерия, не понять, куда движется бизнес, стабилен ли он и вообще есть ли смысл его вести. Бухгалтерия — это фундамент вашей компании.
Я всегда за регламенты работы
Почти каждый предприниматель жалуется на кадровый голод. Спасает практика автоматизации — мы учимся заменять сотрудников роботами и нейросетями. Но людей всё равно не хватает, поэтому приходится увеличивать зарплатный фонд. За те деньги, что люди работали год назад, сегодня трудиться они не согласны. Какой выход у предпринимателя? Правильно, оптимизировать штат — вводите регламенты, дисциплину, отлаживайте бизнес-процессы и прощайтесь с неэффективными сотрудниками. За их счёт вы сможете удовлетворить финансовые запросы действительно надёжных и качественных работников.
На первом и на последнем из моих «Финзавтраков» мы как раз рассматривали, как сделать так, чтобы сотрудник приносил компании больше денег. И тут я всегда выступаю за регламенты работы! Может быть, ваши люди целый день чай пьют, поэтому не успевают больше. Или в компании не настроена система работы сотрудников. Или вы сами дёргаете их по незначительным делам каждые 5 минут и тем самым не даёте закрыть важные задачи? Когда структурируете работу своих отделов, уберёте из неё лишнее, дадите все необходимые инструкции, чтобы люди понимали, как действовать в том или ином вопросе, один ваш сотрудник по эффективности заменит двух. И ещё вам спасибо скажет! Люди не любят работать в хаосе. Им проще ориентироваться, когда в компании порядок.
Тайминги, регламенты и работа в системе помогут уменьшить зарплатный фонд, при этом увеличив производительность труда.
Как мы тратим личные деньги, так и деньги в бизнесе
Какие у человека отношения с личными финансами, такие и со своим бизнесом. Если он сам по себе транжира, не умеет копить, живёт в кредит, то и в компании у него кассовый разрыв и неизвестно, где деньги. Не может быть такого, что свои личные деньги он тратит все до копейки, а бюджет компании бережёт. Поэтому очень важно научиться личной финансовой дисциплине. Как это сделать? Планируйте траты заранее и ходите по магазинам со списком покупок. Кстати, я в магазинах с профессиональным интересом наблюдаю за людьми — как они делают покупки. Если родители пришли в магазин со списком, они твёрдо отказывают детям, которые начинают клянчить очередную игрушку. Объясняют им, что сегодня не могут порадовать их этой игрушкой, потому что не включили её в семейный бюджет. Но, например, в следующий раз включат. Нельзя тратить деньги спонтанно, по прихоти — так можно приобрести кучу ненужных вещей.
Закономерность, которая важна — собственникам компаний нужно учиться распоряжаться сперва личным бюджетом, а потом бюджетом компании. А то вроде бы деньги есть, работаем, а ничего купить себе не можем. Всё куда-то исчезает. Заметила по себе, если покупаю моющее средство большего объёма, оно заканчивается быстрее — я вижу, что его много, и не экономлю.
Многих предпринимателей спрашиваю, зачем закупили столько товара, сырья, материала — склады переполнены, а продажи стоят. Было дёшево, говорят. Но сколько этот товар пролежит, не потеряет ли он в цене? А сколько ещё разворуют… Деньги из оборотки вынули, а когда получите свою прибыль? Не ведитесь на жёлтые ценники — не покупайте много впрок. Сперва просчитайте.
Ещё один из азов личной финансовой грамотности — кредит должен составлять не больше 10-15% от семейного бюджета. А у нас у большинства людей — это 30-40% личных денег. Когда мой бизнес ещё был на этапе становления, я всё равно ездила в отпуск каждый год и не по разу. Просто отдыхала в дешёвых отелях, в сегменте эконом. Какая разница, море-то одинаковое! Я не покупала квартиру много лет, чтобы не брать ипотеку. Лучше частично накопить и взять обычный потребительский кредит, чем 20 лет выплачивать бешеные проценты за ипотеку и света белого не видеть.
Сейчас расслабляться бизнесу нельзя. Следите за своими цифрами — для этого у вас должны быть бухгалтерский, финансовый и кадровый учёты. По теме управления деньгами в бизнесе и личной финансовой грамотности в ноябре планирую провести обучение, сделаю небольшие группы по 15-20 человек. Так что записывайтесь! Также приглашаю на бизнес-завтраки, где мы кратко разбираем эти вопросы.
