С начала октября до обеда 8 марта
— Деньги в январе есть! Пики продаж декабря, 13-е зарплаты бюджетникам и бонусы коммерсам — все это тратится именно после Нового года. Если у вас случился провал в продажах января и февраля, невольно спросишь себя: «Куда же уходят деньги?» Хороший вопрос.
Расскажу вам результат своих многолетних наблюдений. Один и тот же сценарий повторяется из года в год и за 26 лет моей работы не изменился: тактика, проверенная временем. Логично предположить, что если деньги есть, но у вас провал продаж — деньги уходят мимо. Но куда же утекают все декабрьские бонусы?
Взглянем на календарь! Январь и февраль — самые богатые на праздники месяцы. Именно здесь тратятся огромные (по меркам года) суммы на подарки. Новый год, Рождество, День влюбленных, 23 Февраля и 8 Марта — масса праздников требует массы подарков. Это просто подарочный бум какой-то! На подарки сметают все: гаджеты, путевки, галантерею, одежду, «красоту» и даже мебель дарят!
В этом и весь секрет. Я это не придумал, я это наблюдаю каждый год. Рекламщики — лакмусовая бумажка бизнеса. Ежегодно у нас в эфире одна и та же картина маслом: большинство рекламодателей, начиная с октября и вплоть до обеда 8 Марта, рекламируют свои товары, продвигая их как подарки. Неважно, что ты продаешь, важно, как ты продвигаешь свой товар в этой праздничной карусели. Подарки, подарочки, подарища! В общем, задача одна — собрать выручку на продажах «подарков».
Cмотрите видеозапись прямого эфира LIVE.Навигатор Как спасти продажи в зимние месяцы?
Куда люди понесут деньги?
Мы постоянно проводим опросы своих слушателей: «Что вы планируете подарить к праздникам?», и у нас на радио каждый год есть рейтинги подарков. Фактически это рейтинги тех бизнес-сегментов, куда люди понесут свои деньги. Именно эти клиенты и заполняют эфир «Мария ФМ» и «Русского радио» всю зиму. Спросите у любого нашего маркетолога, он вам ночью расскажет этот рейтинг наизусть (ну или достанет распечатку из укромного местечка). Но есть еще и второй рейтинг. Называется: «А что вы мечтаете получить в подарок?». Там, не поверите, совсем другая картина. То, что хотят подарить, и то, что хотят получить, — это две огромные разницы. Так появляется и второй список сегментов, которые могут собрать подарочные деньги, если их правильно позиционировать.
Самый рекламируемый подарок
Ну и напоследок хочу раскрыть вам самый популярный продукт, который рекламируют в период «подарочного бума», — это подарочные сертификаты. Рекламируют их массово! Да, это универсальное средство, имеющее как свои плюсы, так и минусы... Однако я говорю то, что вижу (а точнее слышу) на своих радиостанциях.
Поздравляю вас с наступающими праздниками и желаю отличных продаж!
11-11-2020
