Продажи изменились, а ваши продавцы нет?
— Открою правду: ваши продавцы будто застряли в прошлом. На дворе 2025-й, клиенты шагнули вперёд, а звонки звучат так, словно у них кнопочный «Нокиа» и стопка бумажных каталогов:
— «Здравствуйте, вас беспокоит компания…»
Знаете что? Клиентов это не беспокоит. Мир изменился. Продажи изменились. А ваши продавцы нет.
Кто выигрывает сегодня?
Не дешевизна решает, а умение зацепить с первой секунды и провести клиента к покупке. В звонке — сразу «крючок». В переписке — текст, ради которого возвращаются даже через неделю. В возражениях — превращать «нет» в «да».
Переписки: поле битвы
Сообщение: «Здравствуйте, интересует?» — это билет в вечное молчание. Клиент не обязан вам отвечать.
Правильная переписка — это стратегия:
- коротко и конкретно;
- выгода вместо банальностей;
- текст, который держит клиента даже в паузах.
На тренинге мы разбираем реальные кейсы: человек молчал неделю — вернулся и купил. Только потому, что текст был написан правильно.
Завод или рост?
У продавца всегда есть выбор:
- завод — стабильность, но без драйва;
- компания — рост, обучение и большие деньги.
И тут собственники делятся на два лагеря:
- Те, кто вкладываются: учат звонить по-новому, писать так, чтобы отвечали, и закрывать сделки.
- Те, кто ждут: продавцы вынуждены все чаще слышать отказы и возражения и принимать решение: оставаться в компании или уходить из продаж.
Почему я?
- 28 лет в продажах.
- 10 лет преподаю в Московской бизнес школе, где у меня обучаются такие компании, как: Альфа, ВДНХ, МТТ, Мать и дитя, Росхим, Дядя Ваня, Казино Сочи и другие известные компании уникальная бизнес-насмотренность: бизнес-кейсы моих клиентов из разных городов и стран подтверждают эффективность моих наработок и практик.
Да, выбор за вами
Можно продолжать экономить на обучении и завтра ваши люди уйдут за стабильностью на завод.
А можно вложиться и уже завтра они начнут приносить больше клиентов, выше чеки и настоящий драйв.
25 сентября — тренинг «Сильные продажи в сложные времена»
В этот день ваши продавцы выйдут из машины времени и начнут продавать так, как требует 2025-й. 16 октября я проведу тренинг «Сложные сделки в B2B».
Просто напишите мне и ваш отдел продаж скажет вам спасибо!
Спецодежда предоставлена компанией «Техноавиа»
За площадку для съёмок благодарим предприятие VTR
