Наши главные результаты за год
- ввели в эксплуатацию линию металлообработки
- запустили производство ПВХ-продукции, силиконовых платежных браслетов для банков, виниловых браслетов
- запустили производство системы контроля доступа по венам ладони
- получили санитарно-эпидемиологический сертификат на продукцию
- обновили продуктовую линейку бренда Entercam
- разработали электронные замки для шкафчиков
Главный урок 2025 года для всего бизнеса в целом — обозначенные государством правила игры могут измениться внезапно в одностороннем порядке. Это большая беда убивает бизнес. Но несмотря на все сложности про себя можем сказать, что мы сделали 90% того, что задумали. Были и неприятные сюрпризы: высокий рубль делает китайскую продукцию слишком дешевой, мы конкурируем с товаром, который приезжает в Россию без НДС, без логистических требований, без контроля. Несмотря на это, год был сильным. Мы запустили десятки продуктов. Укрепили инженерию. И сохранили внутренний драйв, без которого производство невозможно.
Начали год красиво — запустили собственную линию металлообработки. Купили станки, освоили новые технологии и теперь изготавливаем формы сами — под различные производственные задачи. Металлообработка стала основой и для дальнейшего развития, и для производства силиконовых браслетов. Мы делаем их и с RFID-чипом, и без. Эти браслеты обеспечивают контроль доступа, защищают вход в здание, открывают шкафчики, проводят через турникеты.
В этом году мы начали выпускать продукцию из ПВХ. Охватили огромный пласт промотоваров и сувениров: значки, шевроны, джибитсы для браслетов и обуви, фирменный мерч. Производим все это в любом дизайне. Фантазия заказчика — единственный предел. У нас много крупных клиентов, которые берут продукцию из гибкого ПВХ.
Проект «Москвёнок» — тоже из этой серии: школьные браслеты и брелоки с RFID. Мы единственные в России, кто делает такие браслеты полностью у себя, и в этом году получили на них патенты. Придумали систему сменных джибитсов — эмоции, истории, маленькие достижения ребёнка, которые он носит на руке. Это и функциональный инструмент для оплаты питания и транспорта, и яркий эмоциональный носитель. И мы видим, как растут продажи — в геометрической прогрессии.
Запуск металлообработки позволил нам освоить ещё один сложный продукт — силиконовые платёжные браслеты для банков. Внутри — закладной банковский чип, сложная форма, строгие требования технологии. Но мы это сделали. Банки придумывают классные дизайны, а мы обеспечиваем технологическую базу для реализации.
Мы получили добровольную сертификацию на всю продукцию, затем сертификат СТ-1, подтверждающий российское происхождение. Мы показали полный цикл производства нашей продукции, демонстрировали станки, уникальные технологии и производственные мощности. Это сложная процедура, но именно она позволяет нам честно и открыто говорить: продукция производится в России.
Дополнительно получили санитарно-эпидемиологический сертификат, который подтверждает: изделия можно использовать даже при контакте с едой. Это очень высокий уровень требований. На фоне этого, конечно, странно видеть, как на рынок завозят дешёвый импорт с экономией на всём — и дети потом получают аллергию от материала или от дешёвых металлических застёжек. Мы так работать не можем, поэтому у нас продукт дороже, но честный и безопасный.
Запустили производство виниловых браслетов. Это медицинские браслеты для больниц, для отелей, для курортов Сочи. Запустили и контрольные браслеты типа «Тайвек» — одноразовые, с клеевым слоем и перфорацией для мероприятий и клубов.
Ещё одно важное направление — электроника под брендом Entercam. Мы обновили систему контроля доступа и установили её у себя в офисе. Биометрия по лицу сегодня стала недоступна за вменяемые деньги, и мы ушли в более экономичную технологию — распознавание рисунка вен ладони. Продажи по России начались, отзывы хорошие. Также закончили разработку RFID-считывателей — тех самых устройств, которые проверяют электронные пропуски на входе в фитнес, в офис, на завод. Мы заключили крупный контракт с Ростелекомом, так что наше оборудование будет работать по всей России. Ещё одна модернизация — обновили систему машинного зрения второго поколения для контроля доступа автотранспорта, которая распознает номерные знаки.
Отдельная большая победа — разработка электронного замка для персональных шкафчиков. В России их не производят — все покупают импорт. Мы сделали свой первый замок сами. В следующем году запускаем продажи. И уже проектируем второй замок. Производство будет полностью российским.
За этот год нам удалось сформировать настоящую инженерную группу — металлообработка, микроэлектроника, программисты, конструкторы. Мы сами разводим платы, рассчитываем антенны, занимаемся высокочастотными модулями для BLE (новые считыватели, которые работают по Bluetooth), разрабатываем радиочасть.
В этом году, пожалуй, у всех предпринимателей планирование сломалось. Клиенты звонят, подтверждают заказы, но оплачивают «в следующем месяце». Денег в экономике мало, цепочки взаиморасчётов рвутся. Аналитика прошлых лет не работает. Главная сложность — как вести бизнес, когда предсказуемость исчезла? При этом мы не повышаем цены ради повышения. Оптимизируем процессы, повышаем эффективность, улучшаем качество. Когда рынок растёт, расти вместе с ним легко. Когда рынок стоит — рост требует совсем других усилий. Мы меняемся каждый год. И команда должна меняться вместе с нами.
Работать вдвоём — наш большой плюс. Мы партнёры уже 15 лет, и этот формат — когда две головы думают одновременно — даёт эффект, который невозможно получить в одиночку. Мы можем друг друга и подстегнуть, и поправить, и поругать — в хорошем смысле. Это честная партнёрская работа.
